精彩的内容类 继我们最近的博客“要不要设置门控？内容的最大问题”之后，我们认为深入研究一下可能会有所帮助。我们结合精选见解和 Formulayt 数据来定义一些具体内容类型的示例，这些示例可以推动对门控的最佳响应，不仅如此，还定义了在用户旅程中应该放置门控的位置。
*剧透警告* 上一篇回答内容是否应该受到限制的博客得出的结论是，这取决于许多因素。业务中有很多变量，营销目标会随着时间而变化，因此您的内容限制策略也应如此。最终，我们 精彩的内容类 建议采用混合方法效果最好，但考虑到这一点，如果您要限制内容，则值得考虑在用户旅程中应该限制哪些内容，以及最大化转化的最佳内容类型。
让我们从内容控制开始
在这种情况下，当我们谈论“哪里”时，我 泰国数据 们指的是用户旅程中的“哪里”。这是一个比你想象的更复杂的问题。从根本上讲，营销人员感到有压力要控制内容，因为他们不想因为错过将潜在客户牢牢植入数据库以进行持续培育的机会而失去潜在客户。这里经常犯的错误是误解了用户正在踏上哪段旅程。
根据内容营销协会
的说法，区分买家旅程和受众旅程至 关重要。门控内 间跟踪软件通常包含增强敏感数据安全 容通常是成功买家旅程的第一步。人们颁发奖项、撰写案例研究、增加预算，这一切都是因为带来门控资产的内容营销活动取得了成果。
但是，以建立受众旅程为目的的内容营销也能带来积极的结果。这些受众可能都是提供联系信息的人，因为他们真的有兴趣通过您持续提供的有价值内容与您的品牌建立未来的关系。或者他 精彩的内容类 们可能永远不会提供详细信息，但会在社交媒体上热切关注您。这些人可能永远不会成为买家，但他们可能会通过内容放大成为重要的品牌拥护者。
这就是传统收入客户和内容
客户之间的区别，这种区别会对您的内容 线数据库 控制策略产生巨大影响。在我们更详细地讨论这一点之前，有必要先定义一下内容客户的价值。收入客户的价值非常明显，但内容客户为您提供了大幅增加受众规模的机会，从而扩大了您可以访问的数据范围，这通过提供以下机会来反馈到收入增长：
持续提供数据库，以便通过相似受众改善有针对性的付费媒体工作
通过研究洞察，了解应在哪些方面增加营销支出
激发对话以帮助开发更好的产品和服务
接触并影响那些难以通过传统方法接触的其他买家
推动更有价值的销售，或提供更好的交叉销售或追加销售机会。
下面的图表来自内容咨询，说明了不同的旅程。最重要的是，它指出，针对买家旅程的内容应该旨在将受众转变为客户，而针对受众建设的内容则旨在实现长期参与、洞察和宣传。
门控内容类型和客户旅程
至于内容门槛，在买家旅程中，门槛会在入口处使用，并持续指示他们距离成为客户的目标有多远。观众旅程的门槛可能更柔和，可能会寻求更广泛的营销目的的洞察，而不是评估销售潜力。
例子
门控买家内容
如果您与成功的客户举办网络研讨会，讨论他们如 精彩的内容类 何在您的帮助下取得成功，那么此内容的主要目标就是将您的受众带入买家旅程的下一阶段。您将对其进行筛选，接触您的买家群体并跟踪兴趣水平和潜在客户分数。后续可能是一封推广演示的电子邮件。这仍然是高价值和富有洞察力的内容，但其预期目的是以收入为中心。
门控观众内容
同时，您可以制作一系列关于类似主题的实用操作视频。该系列可能会受到限制并被广泛推广，但目标是通过分享扩大内容的覆盖范围，并从观众那里了解他们真正感兴趣的内容。后续可能会进行民意调查，以获取有关视频系列质量和价值的反馈，以改进未来的内容。
两者都是高价值的门控内容，但目标却完全不同。
这是一个复杂的主题，我们可以不断地进行研究，但其原则值得注意，我们将根据从 Formulayt 的集体客户群中挖掘出的数据，讨论哪些内容类型转换效果最好。
喜欢被限制的内容类型
由于 Formulayt 业务的性质，我们拥有涵盖多个行业和组织的广泛数据集，这有助于我们从宏观层面识别趋势和模式。
所有数据都是匿名的，但我们能够识别不同类别内容的最高和最低转化率，以帮助您制定更广泛的内容策略，无论您的目标是建立收入受众还是内容受众。
下图按门票转化率从高到低的顺序排列了不同的内容类别。