这种角色扩展的一个关键原因是为了实现更高的一致性。
例如，让我们来看看农民可能遭受的潜在损失：如果他们遭遇干旱或暴雨，他们可能会饿死。当然，农民会成交，但他们的年景有好有坏。
相反，猎人会观察并射击——这就是他们的本事。这是一种很棒的倾向。但是，如果他们什么也没找到怎么办？猎人必须有很多目标，否则他们也会挨饿。
因此，陷阱式营销的优势在于更具战略性 ws 数据库 的思维。例如，在复杂的销售周期中，总是存在一个决策时间表。在复杂的销售流程中，决策之前需要经过许多步骤。
因此，捕猎者希望尽早进入销售周期，同时仍然能够尽可能地控制销售。
为此，他们需要构建工具和技术来辅助这一流程，因为销售周期越长，成本就越高（销售人员能够处理的账户数量也会减少）。其中一种工具就是发送新闻通讯，以保持客户关注。
优秀的销售人员做什么？
当然，在各种销售角色中都有一些核心原则是每个该公司必须向工人公开道歉 销售人员都应该了解的。
也就是说，每个销售人员都在销售三样东西：他们的产品、他们的公司和他们自己。而在这三者中，销售他们自己才是最重要的。
为什么？因为销售人员总是要与功能或多或少与其产品类似的产品竞争。所以，他们总是要能够销售产品。此外，销售人员也总是要能够推销自己的公司，因为公司就像产品一样，往往具有相似性。
那么剩下的就是销售人员自身了。他们能否成为值得信赖的顾问？他们能否成为客户相信会一直提供支持的那种人？
如果是这样，那么他们很可能已经达成了一笔交易。
“如果这些都是联系，那么你就是在推销自己。你推销的是值得信任、值得依靠的事实，”奥肖纳西说道。
销售人员之所以能赢得交易，是因为他们让潜在 博目录 客户感到安心，相信自己能帮助他们取得成功。这种能力至关重要，它还能克服产品缺陷和公司问题。
您可以改变销售角色吗？
无论是捕猎者还是传统的猎人-农民销售模式，在销售领域都占有一席之地。大多数人会自然而然地倾向于其中一种模式，但通过适当的指导，销售人员可以努力改进自身的弱点，并增强自身的优势。
任何一种类型的人都能取得成功；关键在于找到适合你组织的合适组合。聘请不同类型的人，使其互补，并向那些可能遵循与你不同模式的销售主管学习。
要了解奥肖尼西关于扩大销售角色的更多想法，请查看他在《可预测收入播客》中的其余采访。