由于 B2B 领域的重要特征，为 B2B 制作内容对于营销人员和作者来说始终是一个挑战。
Progrev Kompleto 部门的项目经理 Kristina Fomina谈到 了创作材料时应遵循的原则，以及应关注哪些类型的内容才能借助其进行销售并且不会激怒观众。
B2B 内容功能
由于B2B领域的特点，制定内容营销策略比B2C更困难：
- 缩小目标受众。潜在客户较少，需要投入更多精力研究他们的需求和特点，才能使内容营销有效发挥作用；
- 销售周期比B2C更长。合作的决 博客营销：提高销量的有效策略 定往往取决于几个人，这增加了达成交易所需的时间；
- 由于销售周期较长，衡量效率更加困难；
- 内容必须确认公司的专业知识，以吸引在选择合作伙伴和承包商时理性的 B2B 客户的注意。材料不仅要有趣，而且要实用；
- 内容创作和潜在客户开发的成本更高。
尽管存在上述所有细微差别，但仍有可能赢得 B2B 受众的信任。
有用的材料 B2B内容分发：如何选择最有效的平台
成功商业内容营销的5个原则
SMM 平台 Hootsuite 进行了自己 新兴国家信用卡情况 的研究，以确定增加社交网络上订阅者对品牌的负面情绪的因素。
我们已经确定了经验所证实的总体趋势。
1.相关性
一个严肃的开发商能否发布有关骗子如何让 布韦岛商业指南 拉里萨·多利纳失去价值 1.8 亿卢布的公寓的消息，并导致出售内部律师的服务？
或许。但很有可能读者在一天内会遇到第 10 次这样的新闻，或者过了很长时间之后，它就会失去其相关性。这两种情况都会让你不想再在动态中看到自己的帖子。
发布一些有用的内容，提供有关如何避免此类问题的提示，但不提及新闻本身，会更合适。每个人都会明白你在说什么，但你的材料会被视为对读者的关心，而不是“炒作”的愿望。
2.可靠性
为了让读者对品牌产生信任，品牌制作的内容必须是专业的。例如，如果您正在为物流公司网站创建内容，那么：
- 您必须对货物运输行业有充分的了解；