现在是时候让您的销售人员成为主题专家了。教他们不仅将 LinkedIn 用作潜在客户开发平台，而且还能提升他们的职业生涯并成为其主题的权威。
您需要了解潜在客户的挑战
兴趣和目标，并围绕这些目标创建独特的内容。您可以重新利用上一步中找到的内容来推动这一目标。
基于文本的帖子（如上例）是实现此目的的最快方法。以下是一个简单的框架：
- 概述情况。 世界目前的状况如何？这对你的听众有何影响？
- 这有什么关系？ 告诉他们如果不能克服这个挑战，会面临什么后果。
- 提出一个问题。 这应该可以弥补上述挑战和您即将分享的“答案”之间的差距，例如“那么，我们如何创建销售流程，让销售代表保持高效，同时为我们的潜在客户增加价值？”
- 增加价值。 向他们展示如何克服这一挑战。包括统计数据并提供一些分步说明。
视频目前在 LinkedIn 上也引起了轰动。例如，Quentin Allums 使用视频分享 手机号码数据 故事并分享他对自己热衷的话题的看法：
视频不必太花哨。只需站在 iPhone 前，点击录制；然后使用Fastreel等免费在线视频编辑器 获得最佳效果。使用 Fiverr，雇人为那些将移动设备静音的人添加字幕，然后，您就 网站流量和参与度分析 会获得引人入胜的 LinkedIn 视频。
您可能会想：“威尔，这一切都很棒，但我怎样才能让我的销售代表对此采取行动呢？”
答案：基于活动的指标。
通过团队的投入而非产出来衡量他们的绩效。创建创建原生 LinkedIn 内容的流程。小规模测试，衡量结果，然后决定是否值得推广到整个销售组织。
创建引人入胜的外展活动 我们创
现在您知道您的目标客户是谁了，是时候联系他们了。
从技术上讲，您的电子邮件推广脚本属于“销售支持”。但您不应 台湾数据库 该只是 我们创 逐字逐句地复制和粘贴脚本。
以下是首次联系潜在客户时应包含的要素清单
板的详细指南，以帮助您创建有效的推广活动。您可以在此处阅读：冷电子邮件模板：2018 年成功的 56 个要素和示例。
第三章：效率资格 我们创
如果在销售过程中有一件事需要牢记，那就是：
并非所有的前景都是平等的。
这就是为什么确定你的潜在客户资格如此 重要。
销售资格审查就是向潜在客户提出正确的问题。在对话的早期阶段就这样做，以确保没有人浪费他们的时间。这样一来，您的销售流程就会更加高效。