创造欲望 是 广告理想的运作方式。但它也有不为人知的一面。广告可以对与购买行为无关的生活方面产生心理影响。既有积极的一面，也有消极的一面。人们往往甚至没有注意到他们实际上是如何受到影响的。
- 购买动机
- 广告何时会产生负面影响并让您感觉更糟？
- 广告的积极心理影响
- 原生广告
购买动机
广告的主要目标是增加产品或服务的销售量、吸引注意力、创造需求并提升品牌形象。而最终的结果就是带来期望的利润。
但是广告会影响什么情绪以及使用什么心理技巧来达到效果呢？
- 利用恐惧 和情结进行销售
恐惧感经常用于医疗服务、美容行业和社会项目的广告中。
例如，“增强男性效力”膳食补充剂的制造商恐吓人们，如果他们不立即购买，就会出现危险的并发症、不可逆转的后果和身体缺陷。
美容行业利用人们的恐惧和情结，预示那些不采用美容手段的人将会面临悲惨的命运。
这还包括担心错失利润。营销人员巧妙地利用“限时优惠”、“仅限现在购买”、“涨价前购买”等口号以及许多其他技巧来操纵买家。
- 通过对归属感和地位的渴望进行销售
其中包括品牌商品、昂贵汽车、奢侈品的销售以及各种俱乐部的会员资格。因此，购买劳力士手表或路易威登包可以给人一种地位感、独特感和属于某个圈子的感觉。
- 贩卖幸福
餐桌旁的幸福家庭、海滩上热恋的情侣、在公园里奔跑的苗条女友、成功的商人——所有这些形象最常出现在广告中。销售什么产品并不重要。最主要的是影响情绪并唤起正确的联想。人们潜意识里想要相信，如果购买某个品牌的肉，自己也会和幸福的家庭在大自然中享受同样有趣的野餐。买家希望得到的不仅仅是产品，更是广告中所传达的同样的情感。Rixos连锁酒店之一的广告
这款充满怀旧感的游戏也卖得很好。比如，一则童年味道的冰淇淋广告。通常，此类广告还会使用 针对目标受众过去特定时期制作的风格化图像、视频和音频设计。对于 50 岁的观众来说， 这些镜头将被 风格化以模仿苏联时代。对于 30 岁左右的人来说， 可能会有一系列“用家用摄像机拍摄”的视频，类似于父母在 90 年代拍摄这个一代人的方式。
广告何时 会产生负面影响并 让您感觉更糟？
原因是广告表明，如果一个人没有某种特定的产品，那么生活就不会那么美好。如果消费者在接受劝说后购买了酸奶等产品，并消除了广告带来的心理不适，那就太好了。但是购买昂贵的旅行、汽车和高档品牌服装怎么样？新出现的需求仍未得到满足。 因此，对生活的不满情绪逐渐增长。
- 创造和实施新标准 和趋势
有时候营销超越了心理影响的限度。无法购买某件东西的痛苦并不比拒绝使用流行产品或潮流趋势时产生的自卑感和缺陷感更难忍受。
广告业可以创造新的行为标准并积极向社会传达。而那些不适应的人则会感到自己被抛弃了。
一个突出的例子是，生产男士剃须刀的吉列公司决定扩大受众群体，并推出了针对女性的广告活动。于是，一种新的行为模式出现了：女性应该去除体毛。否则，就不符合新的美丽标准。这就意味着她潜意识里开始觉得自己“不是那样的”、“不漂亮”等消极心态。而这一切都是广告的心理影响。直到 20 世纪中叶，女性才开始去除体毛——甚至没有人想到这一点。广告业就这样创造了一种已在社会上牢固扎根的新标准。而那些拒绝剃须的人会受到嘲笑和批评。
吉列维纳斯女士 剃须刀 广告
事实上，在 日常生活 中有很多趋势是人们甚至没有想到的，并认为这是他们 自己的选择。
- 养成不良习惯
扩大目标受众以包括女性并不是一个新想法。 20 世纪 20 年代，Lucky Strike 香烟品牌发起了大规模的广告活动，以在女性中普及香烟。营销人员付钱给社会名流，让她们在热门活动中吸烟，并付钱给摄影师，让她们在“自由火炬”口号的背景下为吸烟女士拍照。照片登在报纸上，引起不小的轰动。因此，女性手中的香烟成为了妇女权利和自由运动的象征之一。
到了 20 世纪中叶，香烟制造商走得更远。他们已经在宣传烟草产品健康、有利于减肥，甚至对孕妇也是安全的。 20世纪下半叶，吸烟人口比例达到最高。
不幸的是，品牌为了销售产品而故意误导的情况并不少见。例如，甜味早餐麦片的制造商经常在广告中使用幸福健康的家庭形象。谷类食品已成为一种常见的早餐食品，父母经常给孩子吃，认为它很健康。但后来事实证明，其中的糖含量非常高，其益处值得怀疑。
雀巢商业
广告的作用不只是说服你购买。它形成了一种行为和习惯模式，使人们对产品上瘾，并使其成为他们生活方式的一部分。
如果我们谈论的是健康的习惯、适当的营养或锻炼，那就很好了。更糟糕的是，广告具有误导性，例如含糖棒和谷类食品，甚至鼓励吸烟或饮酒，从而危害健康。
总体而言，我们周围的大量广告也会产生负面影响。科学家进行了一项历时30年的名为“幸福经济”的研究，涉及来自不同国家的一百多万欧洲人。研究结果并不令人乐观：一个国家花在广告上的钱越多，其人民对生活的满意度就越低。而且，这种负面影响持续了几年。过度广告已经成为影响公众不满的主要因素之一。
广告的 积极心理 影响
广告不仅仅具有负面的心理影响。它还可以发挥 善举，让人们更加幸福。
- 激励
广告不仅可以激励人们购买，还可以激励人们赚更多的钱来买得起想要的物品。运动人士的积极视频可以激励您过上健康的生活方式。
- 娱乐
广告可以有趣又不寻常。您想要分享的那个。这就是为什么最高技能是制作一个能够广为流传的视频/口号/旋律。这种类型的广告能让人心情愉悦，让人想分享它、讨论它。
当看到这则可口可乐新年广告时，几乎没有人 不会听到自己的脑海里响起一段旋律。
- 通知
您可以从广告中了解许多有用/有趣/必要的产品。有时出现了问题，但您甚至可能不知道有一个方便的解决方案。而广告的作用正是讲述这一点。
例如，如果没有解决晕动病的药物广告，大量儿童和成年人仍会继续遭受晕动病的困扰。很少有人因为这种症状而寻求医疗帮助，因此广告可能是世界了解有用的新产品的唯一途径。
原生 广告
广告市场每年都变得越来越饱和。广告商必须找到 新加坡数据 越来越多的新渠道来投放他们的广告，无论是线上还是线下。人们对无休止的优惠感到厌倦。这意味着我们需要确保广告对目标受众来说是本土化的、有用的。这是吸引、引起兴趣和产生需求且不引起负面情绪的唯一方法。
这种类型的广告以文章的形式出现时效果特别好 如何设计涂鸦印花 ，当产品/服务/品牌被正面提及时，但读者通常甚至没有意识到自己正在看广告。他要么理解，但不会抱有消极态度，因为文章很有用，很有趣，或者告诉了目标受众一些有趣的事情。
这就是为什么在流行的在线媒体上订购原生广告的服务越来越受欢迎的原因。
例如Sparrow服务。它连接广告商和出版商。 巴哈马商业指南 帮助广告商精准选择其目标受众所在的资源。并将广告材料改编为本土格式。结果是读者收到了与他们相关的、并且他们会信任的提议，因为……以尽可能自然的方式呈现并放置在他们感兴趣的媒体渠道上。