有一类人我们称之为非信徒。这种人不仅仅是怀疑，甚至近乎愤世嫉俗。他们拒绝改变自己的销售方式，即使有确凿的证据证明他们可以改善业绩。即使非信徒正在失败，他们也不愿意或无法放弃二十年前对他们来说非常有效的方法。事情不仅发生了变化，而且变化的速度也令人惊叹。
了解现代不相信销售的人
最坚定的反对者会回顾几十年前的销售方法，相信电话营销数据这些方法对那些希望获得不同体验、能提供更多帮助的买家和决策者仍然有效。随着时间的推移，人们的需求和愿望会发生变化。例如，我确信黑白电视机可以，但你不会更换挂在墙上的 75 英寸彩色电视机。
抵制销售变革的代价
有些不信教者抵制未来，因为这意味着他们现在的做法是错误的。如果他们的销售方法长期有效，他们就会认为这种方法今天也应该有效。不信教者抵制任何不属于他们已知的东西，尽管有证据表明他们的销售方式失败了。
有五家大公司向我汇报说，他们能够与任何潜在客户进行第一次会面，但无法进行第二次会面。这五家公司的营收都达到数十亿美元，他们本应在竞争对手中占据主导地位，但他们的销售方式不再受到潜在客户的欢迎。
识别传统销售组织的衰落
您可能在一家拥有出色解决方案的大公司工作，但输给了一家拥有无法匹敌的解决方案的小公司。在这种情况下，您输给了一位销售人员，他拥有基于直接营销：推动投资回报率和方式的无声力量是什么？
现代销售方法的更好的销售方法。我从我在招聘方面的经验中知道这一点，因为我击败了收入以数十亿美元计算的最大竞争对手，而我公司的收入接近 300 万美元。
销售领导力转型的障碍
销售组织兴衰的原因有很多。刚成立时，他们的销售方式非常完美。但几十年过去了，公司的销售方式却没有任何重大变化，他们的业绩开始下滑。大公司往往没有意识到需要改变，即使他们正在失去曾经可以赢得的交易。这可以掩盖这样一个事实：销售人员的销售方式无法让他们赢得交易，尤其是在企业层面。
迹象表明您的销售策略需要彻底改革
当销售主管意识到他们的团队没有赢得他们需要海湾电子邮件列表的交易时，他们的团队将失去重要的机会。由于大客户往往会选择合作伙伴并长期与他们合作，因此销售组织可能在十年或更长时间内没有其他机会争夺客户。如果您的销售方式导致您被竞争对手拒之门外，则有证据表明您需要改变销售方式。
在销售转型期间应对非信徒
公平地说，实施销售转型并不容易。它需要时间，而且可能会造成混乱。不相信的人也担心这种变化会给他们的团队带来困难。但比起这些真正的担忧，许多销售领导和销售经理更担心的是让他们的销售人员改变销售方式。他们最关心的是自卡特政府（约 1976 年）以来一直在销售的高级销售代表。
你总会发现那些不相信的人试图抵制改变。当谈到销售方法时，情况确实如此，当人们长期以同样的方式做某事时，任何改变都是如此。
如果您正在做的事情有效，并确保您达到或超过目标，请忘记所有关于转型的讨论并付诸行动。但是，如果您正在做的事情没有产生您需要的结果，您应该开始讨论转型和改变销售人员的销售方式。