营销漏斗、销售漏斗、潜在客户生成漏斗。
说到 B2B 营销，人们会大量讨论漏斗，包括谁负责漏斗的不同阶段、这些阶段是什么，以及（也许是最重要的）在我们谈论的漏斗的每个阶段你到底应该做什么。
问题是——营销漏斗并不是一成不变的。埃及电话号码数据 公司以不同的方式使用营销漏斗——例如，跟踪网站转化率或查看新内容是否影响销售。
即使在 Leadfeeder，我们的销售和营销团队也不会以同样的方式看待漏斗。
当我们谈论漏斗顶端的内容时，这可能会让人感到困惑。然而，漏斗顶端的内容是发展业务的最有力工具之一。
这听起来有点夸张—— 但这是真的！
让我们来谈谈为什么漏斗顶端的内容对于业务增长至关重要 – 以及如何创建它。
注意： Leadfeeder 是一款网站识别工具，可帮助 B2B 企业识别访问其网站的潜在客户。注册即可免费试用 14 天。
营销漏斗到底是什么？
到目前为止，您可能已经听说过营销漏斗。这是营销人员和销售团队最喜欢使用的短语。
为了充分利用漏斗顶部的内容，为什么高级销售代表必须获得新标识 我们首先需要准确定义什么是营销漏斗。
营销漏斗以直观的方式展示买家从了解您的产品或服务到完成交易的各个步骤。
根据你谈话的对象，营销漏斗可能有 5 到 9 个步骤。在Leadfeeder，我们喜欢使用五步营销漏斗，如下所示：
注意到漏斗中的每一步都比上一步小一点吗？这是因为从一个步骤移动到下一个步骤的潜在客户较少。
在现实生活中，情况可能如下：
- 步骤 1：认知：假设有 100 位潜在客户访问您的网站。他们可能并非全部都是您的目标受众，也可能不需要您提供的内容。但他们会被解决他们所面临的挑战的内容所吸引。
- 步骤 3：考虑：在这 100 位访客中，电话号码 可能只有 25 位是您的目标受众，并且知道他们需要解决方案。您已将潜在客户减少到 10 位左右。他们符合您的理想客户资料，并且知道他们需要解决方案。您的工作是向他们展示您的报价最适合他们。
- 步骤 4：意图：他们对你的产品感兴趣，哇！也许他们在演示后访问了你的定价页面，将你的演示发送给了他们的老板，或者以其他方式表示他们准备购买。
- 第 5 步：评估：这是潜在客户做出最终决定的地方。在大多数情况下，销售和营销将共同努力，确保此阶段顺利进行。
- 第 6 步：决策：完成交易——您还需要确保入职流程顺利并考虑追加销售，为保留奠定基础。
漏斗顶部的内容与漏斗底部的内容
漏斗顶部和底部的内容有什么区别？漏斗顶部的内容更广泛，可能针对您的理想客户感兴趣的主题 — 即使这些主题与您的特定工具或产品无关。
漏斗顶端内容的目的是教育或告知，而不是销售。在 Leadfeeder，我们创建了大量吸引潜在客户的营销和销售内容，这些内容不仅仅与我们的网站识别软件有关。
以下是一个例子：
我们撰写了这篇关于初创企业定价策略的文章。漏斗顶端的内容对于增长如此重要吗？
Leadfeeder 与定价无关。我们的工具可帮助企业识别访问其网站但未留下联系信息的潜在客户，而不是制定定价计划。
那么，我们为什么要写有关初创企业定价策略的文章呢？
因为我们是一家初创公司，所以我们对这个话题非常了解，而且最重要的是，人们喜欢听 CEO 的发言。CEO 撰写的帖子可以树立他的权威和个人品牌。
如果他们找到这些内容，他们就更有可能想了解更多有关 Leadfeeder 的功能以及我们如何有权撰写该主题的文章。
漏斗底部的内容与我们的工具或我们解决的问题更相关。它适用于了解 Leadfeeder 并正在考虑购买网站访客识别工具的潜在客户——例如这篇关于销售团队使用 Leadfeeder 的文章。
漏斗顶部的内容有哪些好处？
因此，漏斗顶部的内容往往更广泛，针对的受众也更广泛。漏斗顶端的内容对于增长如此重要吗？ 你为什么要费心去做这件事呢，尤其是因为它往往会吸引目标受众之外的企业？
让我们来看看 TOFU 内容规则的几个原因：
- 竞争不那么激烈：考虑一下您的业务目标关键词。这些关键词很有可能是竞争激烈的词。使用 TOFU 内容，您可以找到搜索量较小、竞争较少的关键词，从而更容易脱颖而出。
- 建立品牌知名度：如果企业不知道您的存在，他们就无法向您购买产品。通过创建漏斗顶端的内容，您可以让客户知道您的名字，这样当客户需要购买时，他们就已经认出了您。
- 建立信任：信任可能是营销渠道中的决定性因素。使用渠道顶部的内容，您可以展示您的专业知识并建立信任。当潜在客户需要您提供的解决方案时，信任已经存在。（这也使您的销售团队的工作更轻松！）
- 创建销售团队可以使用的资产：TOFU 内容可以教育用户，漏斗顶端的内容对于增长如此重要吗？ 因此销售团队可以花更少的时间进行教育，而花更多的时间进行销售。
- 强大的重定向努力：如果您的内容获得自然流量，您可以跟踪这些用户并在其他平台上重新定位他们或创建有针对性的销售列表。
- 发现客户最感兴趣的主题：难以想出针对漏斗中部或底部的内容创意？查看漏斗顶部最受欢迎的内容，看看您的顶级客户最喜欢哪些主题。然后，创建针对更多利基关键字的内容。