如前所述，销售流程比以往更加复杂。客户不断受到来自销售同类产品且相互竞争的企业的商业广告和
因此，消费者需要更多时间来权衡所有选择。他们可以寻找每家公司的演示，并花时间了解每家公司的优缺点。这种延长的审核期最终会延长整体客户体验。销售代表可能会与潜在客户沟通长达一年。
在复杂的销售场景中，在销售流程的特定阶段对销售代表进行奖励可能会很有帮助，以保持他们的积极性。这样做可以鼓励他们的短期和长期关注。
理想情况下，您的销售人员应该获得一个平衡的投资组合，包括短期和长期销售周期。然而，当合同发展成长期追求时，售前激励可能 奥地利 whatsapp 数据 会让您的销售代表保持专注。
全渠道激励措施
由于数字渠道和人工智能的不断发展，众多客户在购买周期的不同阶段与人和计算机进行联系。
计算机虽然很聪明，但无法完全取代人类的感觉。销售代表始终需要倾听潜在客户的需求，找出他们的问题，并在咨询过程中建立关系。
如果使用得当，全渠道激励措施可以鼓励销售代表将数字渠道视为盟友而非竞争对手。全渠道激励措施非常重视为销售代表对整个流程的贡献支付报酬。
在获得潜在客户后，销售代表可以因其努力而获得奖励，例如，如果客户引用自动定位电子邮件系列作为与销售代表接触的原因，然 律师事务所的内容营销策略：如何通过教育内容吸引客户 后销售代表继续完成交易。
无论您如何提出，请注意涉及数字渠道时您的代表所扮演的角色，并调整您的薪酬。
基于高级分析的目标设定
在许多复杂的销售场景中，预测客户需求并制定切合实际的目标、计划和配额可能具有挑战性。
因此，设计一个公平且激励人的奖励计划可能会很有挑战性。
解决这一问题的理想方法是使用复杂的大数据分析来协助制定更精确的销售估算。该系统将根据几个特征分析历史数据集，以创建客户需求的预测模型。
随着您使用这些技术，它们 eu 电话号码 会逐渐变得更加创新和精确。例如，这可能会帮助您制定一个结构化的激励计划，奖励销售代表以指标为导向的行为和创造价值的行动。
例如，，基于活动的销售允许您复制结果。基于活动的销售不只关注实际结果，而是高度重视销售代表在整个销售过程中采取的行动。
基于高级分析的目标设定对这一技术有很大帮助，因为它使您能够识别什么有效，什么无效，并允许您根据需要进行调整。