这是今年最大的问题 有理由相信，Formulayt 的我们对于“设置门禁还是不设置门禁”这个问题有一个明确的答案。就像圣诞节的火鸡一样，一家像我们这样以管理和优化内容门禁为宗旨的企业，为什么会考虑取消内容门禁的问题呢？
但是，正是由于我们在内容门控方面的经验，我们才觉得自己适合在这次讨论中扮演核心角色。
什么是内容门控？
简单来说，门控内容是指访问 手机号码数据 者只有在提供信息后才能访问的任何内容。门控是一种价值交换，网络用户用数据交换内容。请求的信息级别应与所提供内容的价值相匹配。
内容控制是一种营销策略。与任何其他策略一样，使用它 这是今年最大的问题 的原因取决于您所经营业务中的变量。您的 KPI 是流量数量、浏览量还是品牌知名度？或者创造和培养合格的潜在客户是您游戏的名称？
为什么门控内容并不总是有效？
营销人员开始注意到传统内容控制和培育方法的有效性下降，即：
潜在客户选择加入受限制的内容。
他们被纳入了电子邮件序列。
培育电子邮件会在预定的时间段内运行
线索评分用于通知营销人员何时将 MQL 传递给销售人员
SQL 由销售团队创建并培育
此类营销自动化技术在适当的情 时间跟踪软件通过自动化记录和处理员 况下可以发挥良好作用，但《福布斯》仍将获取优质潜在客户视为B2B 营销人员面临的最大挑战之一。营销合格潜在客户(MQL) 转化为销售机会渠道的转化率多年来一直在下降，目前估计约为 23%。
近年来，营销格局（包括 B2B 和 B2C）发生了 线数据库 巨大变化，疫情过后更是如此。消费者现在拥有了更大的自主权，这意味着营销人员必须采用不那么具有侵入性的方式来推动参与。传统的促销手段被认为过于推销、过于强制和彻头彻尾的操纵。更不用说日益严重的网络隐私问题和GDPR 等政府法规。
还有一些证据表明许多企业只
是误解了他们的受众，因 这是今年最大的问题 此很难从内容中获取价值。在这种情况下，对任何内容进行限制只会给本已困难的情况增加更多阻力。 爱德曼集团的研究表明，品牌和企业未能掌握客户最基本的动机、反对意见和愿望。他们对 8 个国家的 11,000 多人进行了消费者营销调查，结果发现 51% 的人认为品牌在询问和满足他们的需求方面做得很差。从内容限制的角度来看，这表明许多企业正在限制可能与受众无关的内容，因此结果将是有限的。
我应该限制我的内容吗？赞成和反对的论点……
反对内容管控
内容越多，价值就越低，因此将一些内容置于墙后的想法是适得其反的。
它可能会损害客户体验，从而对品牌认知产生负面影响。
如果您的内容受到限制，那么消化您的内容的人数就会少得多，据估计，非门控内容的读者数量将比门控内容多 10 倍。
您很可能会获得大量不良线索，这些人想要了解您提供的产品，但实际上并没有购买的意图。
不支持 SEO，因为门控内容意味着它无法被 Google 编入索引。
对于内容门控
只要您所控制的内容相关且有价值
它就可以成为收集数据和建立与您的产品或服务相关的社区的真正有用的工具。
只提供免费内容意味着您错失与受众建立关系的机会。有人可能会直接离开博客，再也不会回来，通过提供相关且高价值的内容选项，您可以鼓励他们与您建立更长期的关系。
内容门控可以帮助您细分受众，以便您能够长期向他们提供更相关的内容。
特定于解决方案的高价值内容是确定潜在客户并减少销售团队浪费的时间和资源的最佳方法之一。
它还可以充当出色的市场研究工具。限制各种类型的内容并评估下载量确实有助于确定哪些内容对受众而言是重要的，如果所有内容都是免费且不可跟踪的，这一点就不那么明显了。
结构良好的内容门控策略还允许您从潜在客户那里收集其他数据点，例如工作角色、渠道归因和一般帐户信息。
何时以及如何控制内容？
首先，请与目标受众进行沟通
深入了解客户的 这是今年最大的问题 基本动机、反对意见和愿望会比立即追逐潜在客户更好。随着时间的推移，一旦有了这种理解，并且有大量高质量的免费内容可用，您就可以考虑锁定一些最有价值、最相关和最受追捧的内容，并期待看到更好的结果。
别忘了，门禁不仅仅是通过高价值内容来吸引潜在客户。对于活动或网络研讨会，个人信息是必要的，以方便注册，并确保您知道谁会参加，以便您做好适当的准备。活动结束后仔细细分这些数据并制定明智的跟进策略将保护您的品牌价值并建立与潜在客户的关系。
您还可以采取战略性方法来控制内容。许多企业犯的一个错误是将所有内容都限制在同一级别。对于 B2B 或 B2C 消费者来说，提供您的名字和电子邮件地址与提供您的地址、职位、个人手机号码等之间存在很大差异。 逐步建立个人资料是一种很好的方式，可以随着时间的推移建立形象，而不是一下子产生太多摩擦。
设置门还是不设置门？
内容的目标是什么？
您创建的内容背后的根本目标应该决定是否对其进行限制。如果创建该内容是为了通过获取新电子邮件来扩大您的数据库，那么就对其进行限制。如果创建该内容是为了培育现有数据库或加强 SEO，那么就让您的受众和 Google 免费访问它。
永远有一个计划
在 B2B 营销中，内容控制尤其重要，但要注意不要过度使用。了解您想要收集哪些信息，并制定下一步如何处理这些信息的计划。
融合您的方法
业务中存在很多变量，营销目标会随着时间而变化，因此您的内容控制策略也应随之变化。与许多其他业务决策一样，“是否要控制”这个问题的明确答案是“这取决于起作用的变量”。最终，我们建议采用混合方法效果最好，尽管您可以使用一些关键指标来帮助决定是否应该对特定内容进行控制。