问题是，销售人员如何才能将内容用于自己的目的？ 答案是销售支持。
换句话说，创建和策划内容可以增强潜在客户的能力、建立信任并使您成为市场中的权威。
首先，按角色组织和管理贵组织的现有内容。换句话说，每个潜在客户会发现哪些内容有用？
高管会发现案例研究和高
级战略内容最有价值。而经理和高管级别的联系人可能会发现，向他们展 亚洲数据 示如何解决痛苦的“操作方法”内容更有价值。
以下是 Hiten Shah 撰写的一篇以价值驱动为主题的博客文章，其中介绍了 Slack 快速增长的要素，并给出了战略顶层见解：
然而，SpotRight 的下一个示例 逐步分解了营销人员如何利用微影响力营销的力量来扩大受众：
两者都有价值，但吸引的是两种完全不同的人物。
精心挑选与您在第 1 章中发现的客户挑战相符的现有内容。
如果针对特定挑战或异 这些应
议没有内容，就该创建内容了。现在，我知道创建内容不 创建品牌信息 是销售人员的工作。
因此，现在是弥合销售和营销之间的差距并共同努力的好时机。
这是一个双赢的局面。通过将客户感兴趣的痛点和主题交给营销部门，他们可以创建内容来吸引更多理想的潜在客户。他们的 KPI 看起来不错，而您获得的内容可以让您的工作更轻松。
销售支持内容格式包括：
博客文章： 如上所述，创建引人入胜的操作方法内容，逐步教导用户如何解决他们面临的特定挑战。请记住，这不一定与您的产品价值主张相关。
案例研究： 向战略决策者展示您的类似客户如何使用您的方法、方法和产品解决问题。
白皮书： 这种长篇内容格式可以深入探讨特定主题。非常适合在销售流程开始时分享，以提升作为主题专家的权威。
产品说明书 这些应
产品有什么功能以及如何解决他们的问题。为每种类 这些应 型的买家 台湾数据库 角色创建单独的产品说明书。
比较： 您与竞争对手相比表现如何？您的与众不同之处是什么？将这些内容作为销售材料的一部分，但始终将其放在手边以应对常见的异议。
销售脚本、推广电子邮件和销售演示文稿是销售支持内容的其他示例，我们将在后面介绍。目前，上述格式将帮助您为潜在客户增加更多价值。