相似的受众，广告的“相似

通过 Google 再营销，您可以接触已经访问过您网站的用户，并向已经对您的产品和/或服务感兴趣的受众展示广告。

但是，如果有可能找到具有与现有客户或已表现出兴趣的人相似特征的新人，情况会怎样？这也是可能的，就像 Facebook 广告一样。

利用“类似受众”功能，Ads 可以找到与您的网站访问者具有共同特征的用户。

如果您将“类似受众”添加到广告组，则可以向兴趣与网站访问者相似的用户展示广告。这使得接触新的潜在客户成为可能，并具有巨大的转化可能性。

邮件列表公告

通过广告，您可以为现有客户创建  特定的广告活动电报数据，甚至可以为特定客户群体创建更具体的广告活动。

通过广告电子邮件列表，您可以使用客户电子邮件数据库在 Google 搜索、Gmail 或 YouTube 上展示广告。

这种可能性对于通过促销甚至是潜在客户培育活动重新激活客户具有巨大潜力。还可以通过电子邮件列表生成类似的目标受众，以便影响与现有列表具有相同个人资料的人。

仅限致电的广告系列

对于喜欢接听电话的企业，或者甚至没 优化付费媒体结果的技巧 有网站的企业，可以设置仅限呼叫的活动。使用此选项，您的报价将产生自动电话呼叫，而不是重定向到页面，而不是点击。

现在我们知道了广告的各种可能性，让我们了解 Google 如何确定广告展示位置、拍卖和点击费用。

Google 广告的工作原理

为了增加获得良好结果的机会，了解 Google Ads 的功 博目录 能以及其如何创建和发布广告也很重要。

有了它，您将能够采取更具战略性的行动，降低每个广告的成本，并使您的广告活动更具针对性。

广告如何确定广告位置？

每次有人在 Google 上进行搜索时，AdWords 都会针对他们搜索的关键字进行竞价。该过程确定将在此次搜索中显示哪些广告，以及它们在搜索结果 (SERP) 中的显示顺序。

每当广告有资格出现在搜索中时，它都会经过此广告竞标。但这并不是一场简单的、出价最高者获胜的拍卖。

您的广告将根据广告评级与其他广告客户的广告一起进行排名，广告评级由您的最高每次点击费用 (CPC) 和质量得分决定。

这意味着如果您的质量得分高于您下面的另一个广告客户，您的排名就可能会更高，即使他们的出价高于您的。

总而言之，位置选择的工作原理如下：

1. 当有人进行搜索时，Google Ads 系统会查找所有与搜索关键字相匹配的广告。
2. 在这些广告中，系统会忽略任何不合格的广告，例如被拒绝的广告或针对其他国家的广告。
3. 在剩余的广告中，只有广告评级足够高的广告才会显示。广告排名是您的出价和广告质量得分的组合。

这样，借助质量得分，即使您的竞争对手的出价高于您的出价，您的广告仍然可以使用所选关键字以更低的价格获得更突出的位置。

• 广告位置 =（每次点击的最高价格）x（触发广告的关键字的质量得分）。

由于每次 Google 搜索都会重复拍卖过程，因此每次拍卖都可能有不同的结果，具体取决于当时的竞争情况。因此，广告在页面上的位置和显示能力出现一些波动是正常的。

质量指数？它是什么？我在哪里可以看到它？

正如我们所说，质量得分使得广告在投放与人们真正相关的广告时表现得更加公平。

这是对您的广告、关键字和目标网页质量的评估。

您可以在帐户的“关键字分析”字段中大致了解您的广告质量（以1到10的等级显示）。要查找此数字，请选择“关键字”选项卡，然后单击关键字状态旁边的图标。

除了上述选项外，还有另一种方法可以查看质量指数：

1. 转到“关键字”选项卡。
2. 单击“列”，然后单击“自定义列”。
3. 在属性下，添加质量指数选项。

您的广告和目标网页与您影响的人越相关，您就越有可能获得更好的质量得分，并享受合格广告带来的好处，例如更高的排名或更低的每次点击费用 (CPC)。

质量指数的组成部分包括：

• 点击率（CTR）；
• 广告相关性；
• 登陆页面体验。

CTR：点击率

为了计算质量得分，Google 会评估触发广告的关键字的CTR（点击率），即广告被点击的次数除以广告出现在某人屏幕上的次数（展示次数）。点击率被认为是质量指数中最有力的因素。

这个想法是，如果您的广告与其他广告相比获得了很多点击，那么它可能比其他广告更具相关性。

公告的相关性

广告相关性表示关键字相对于广告信息的价值。

一个简单的例子：某人用任意关键词进行 Google 搜索，并找到一个与搜索一致的广告，因为它包含他们所搜索的关键词和更多信息。此公告具有相关性。

相关状态有三种：

1. 高于平均水平；
2. 平均的;
3. 低于平均水平。

显然，“平均”或“高于平均”状态表明，与 Google Ads 中的所有其他关键字相比，该广告与关键字的相关性良好。

但“低于平均水平”的状态表明广告或关键字可能不够清晰，甚至广告组包含的主题太多。

登陆页面

登陆页面，俗称着陆页，在广告的质量指数中占有非常重要的地位，而且这个权重随着时间的推移而不断增加，因为使用智能手机进行搜索要求这些页面在移动设备上具有良好的可用性。

简而言之，当一个人通过广告访问某个页面时，他们会有一种期望。如果未满足期望，您很可能会拒绝该页面并返回 Google 执行新的搜索。

“着陆页体验”是指 Google 对用户到达您的着陆页（点击您的广告后定向到的网页）时的体验积极程度的看法。

改善登陆页体验的技巧：

• 在您的广告中提供一致、相关且原创的内容。
• 传达可信度和可靠性，例如，在要求用户填写表格或购买东西之前提供有关您的产品或服务的解释。
• 使导航更容易，尤其是在移动网站上。如果您的受众使用智能手机搜索，那么这是优先事项！良好的可用性可以鼓励访问者在您的网站上花费更多时间。确保广告加载速度足够快非常重要，这样点击广告的人就不会放弃并离开您的网站。

着陆页体验不仅会影响您的质量得分，还会影响您的广告排名和广告费用。