Google、Facebook 和 LinkedIn 都在推广自动竞价。这些选项可能更快捷、更易于使用，尤其是对于刚接触付费媒体的营销人员而言。但它们并不总是能带来最佳效果。
相反，尝试一下：
- Google 的手动每次点击费用 (CPC) 出价
- Facebook 的出价上限
- LinkedIn 的手动出价
正如 AJ Wilcox 解释的那样：
大多数广告客户看到 LinkedIn 的默认竞价方法后，就认为既然这是默认方法，那么这对他们的业绩来说就是最好的。事实是，他们的广告需要达到平均点击率 (CTR) 的 2.5 倍到 3 倍，这种竞价方法才会对他们有利。
手动每次点击费用竞价选项被隐藏，因为 LinkedIn 不希望您使用它。但 90% 的情况下，这是支付流量费用的最便宜方式。
当你选择它时，LinkedIn 会给你一些疯狂的建议，比如你应该为每次点击出价 20 到 80 美元。忽略这些建议，从出价低得多开始。你只需要出价高到足以在一天结束时花光你的每日预算。不管你的 LinkedIn 代表怎么说，低出价并不等同于低质量流量。
开发创意迭代
想要看到更好的效果吗？改进您的创意可以带来更好的效果并解决广告疲劳问题。
然而，测试创意是一门艺术，也是一门科学。首先，你需要知道创意迭代是否是正确的方法。
想要看到更好的效果吗？改进您的创意可以带来更好的效果并解决广告疲劳问题。
然而，测试创意是一门艺术，也是一门科学。首先，你需要知道创意迭代是否是正确的方法。
Foreplay.co创始人 Zach Murray建议：
您的广告效果与目标之间的差距。如果一切都达到了目标，我会更加努力地寻找新的制胜点。如果您未能达到 ROAS 目标，迭代可能会产生更好的结果。
接下来，你需要知道要花多少钱以及如何分配预算。扎克建议：
您需要确保在每次新创意测试上投入足够的资金，以便与广告帐户中的其他广告相比，获得具有统计意义的结果。一般来说，我不会一次测试超过三到五个变体。
不确定要关注哪种广告格式？看看你的竞争对手哪些广告有效，或者哪些无效。扎克解释道：
大多数人在进行竞争对手研究时犯的错误是，只是假设竞争对手的策略有效。从竞争对手的失败经验中，我们可以学到同样多的东西，甚至更多。跟踪他们测试过的广告创意和失败的角度可以为你节省大量时间和金钱。
运行 A/B 测试
创意只是测试元素之一。大多数广告网络还支持针对受众、展示位置和格式的 A/B 测试。
那么，您如何知道要测试哪些元素？以及按照什么顺序测试？
我的测试流程是选择一个成功率较高的受众群体，例如根据之前的客户确定 1% 的相似群体。然后，我会专注于对广告创意进行 A/B 测试，从最重要的方面开始 — — 图片或视频。
一旦找到最佳图片或视频，我就会测试标题。然后我会对主要广告文字进行最后一轮测试。我最近为一位高管培训客户做了这件事，将每条线索的成本从 10 美元降低到 2 美元，因此成本降低了 80%。
Paul Fairbrother， Fairbrother 代理公司创始人
此测试过程为进一步优化奠定了基础。Paul 解释道：
当你拥有一些效果出色的广告时，你就有信心转向更大（因此更弱）的广泛受众。但是，由于你使用的广告创意已经过“实战考验”，因此每次转化的费用应该仍然合理。
一旦学习阶段结束，投放得到优化，每次转化成本应会进一步下降并趋于稳定。然后，您就有机会扩大广告支出，并在大量受众中真正提高效果。
关注您的最佳广告格式
通过测试和迭代收集数据，您可以集中精力寻找能够 企业电子邮件列表 带来最高投资回报率的广告形式。然后，您可以加倍努力寻找最适合您的受众群体的广告形式。
当然，在新广告格式和功能推出时尝试它们可能是有意义的。但你应该始终使用数据来做出明智的决定——而不是听从那些想向你推销产品的广告客户代表的建议。
增长营销顾问Nick Lafferty 分享：
经验丰富的 PPC 专业人士知道，他们的 Google 代表虽然很友善，但实际上只是销售代表。他们的目标是让您花更多的钱，并将这一目标融入实用的建议、见解和报告中。现在，即 2024 年 3 月，每位 Google 代表都在推广一种名为“效果最大化”（又名 P-Max）的广告系列类型。
我目前为 SaaS 公司管理着六个不 为什么你不能在你的网站上发布别人的文字 同的 Google Ads 帐户。而我测试过 P-Max 的每个帐户都很糟糕。P-Max 的工作原理是抽象出大多数广告客户习惯拥有的所有控制权，例如：
- 您的广告在哪些网络上投放（搜索、展示、YouTube）。P-Max 在所有网络上投放。
- 您的广告可以在哪些设备上投放（台式电脑、平板电脑、手机）。P-Max 可以在所有设备上投放。
设计一个强大的报告系统
清晰且可操作的报告是优化付费媒体活动的关键。但大多数广告网络的内置报告选项都有很多不足之处。Nick 解释道：
对于试图了解其广告活动结 加拿大數據 果的 PPC 专业人士及其客户来说，Google 的默认广告活动报告非常糟糕。我客户的报告如下所示：
- 我使用 Supermetrics 等工具为他们构建了 Google Sheets 仪表板。
- 他们使用 Mode、Tableau 或 Looker 之类的工具进行内部报告。
我客户的内部报告系统越强大，我们就越能优化他们的广告活动。没有什么比一份报告更能准确地说明来自 Google 的潜在客户如何通过销售渠道并转化为机会资金。
关于付费媒体的最终想法
借助正确的付费媒体渠道、格式和策略，您可以可靠地在渠道的每个阶段实现目标。但本概述只是您掌握付费媒体所需内容的开始。
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