又一个工作日。你盯着显示器上的空白文档好几个小时，无法整理出想要提供给客户的产品/服务的大量信息。在最终撰写销售提案之前，你经历了无数次反复试验，但不确定它是否可行。

多么熟悉的画面啊，不是吗？

只有47%的提案能促成销售，所以您的担忧并非毫无根据！而且，这个行业的风险很高，期限很紧，压力也很大。但让我们面对现实吧：您不能没有销售提案，因为它是获得新客户或成功向现有客户销售产品的门户。

不过，我们已经为你做好了准备。通过我们在这篇博文中为你收集的提示，你将能够制定出引人注目且有利可图的提案，这些提案旨在推销产品并减轻你的压力。所以，放松一下，感受一下兴奋的情绪，让我们开始吧。

什么是销售提案：定义和类型

销售提案（又称商业或项目提案）是企业发送给客户的一份文件，其中 whatsapp 号码数据 描述其产品/服务特点并解释其将带来什么价值以及可以帮助解决什么具体问题。

销售提案可以是“冷提案”（主动提出的），也可以是“热提案”（主动提出的）。

• 冷门或未经请求的提案就像冷门电子邮件一样——它们发送给尚不熟悉您的公司、品牌或产品的潜在客户。发送未经请求的提案通常借助电子邮件自动化工具进行，以减轻您繁琐、重复的工作。
• 另一方面，热门或征求的提案是为那些已经通过电话、电子邮件或亲自联系过的人设计的，通常是应客户要求发送的。当您收到 RFP（提案请求）时，您可以确定该组织对您的产品感兴趣，希望用它解决他们的问题。因此，请准备好立即做出反应，准备好详细的销售提案。

我们将在下一篇文章中详细介绍如何构建和撰写征求销售提案。同时，我们 如何撰写销售提案并获得您想要的东西 将专注于帮助您为不了解您和您的产品的潜在客户撰写提案，您需要打破僵局。

如何开始撰写销售提案？

请注意，写得错误的销售提案的转化率接近于零。冷门提案不会得到任何回应，而对于写得不好的热门提案，客户通常会承诺“考虑一下，稍后再回复”。结果，他们悄悄地消失在数字空间中。

在开始撰写销售提案之前，您需要经历两个主要阶段：

• 把你得到的所有信息汇总起来，
• 思考销售提案结构，
• 选择最合适的格式和样式。

这些步骤对于高效的销售提案流程至关重要，但销售人员时常会尝试跳过其中至少一个步骤，这可能会引发更多问题。让我们深入研究并了解如何避免这种情况。

在准备阶段制定销售提案的技巧

建议 1. 研究你的目标受众

第一个问题是：“谁会购买我的解决方案？”

每款产品都有其独特之处，消费者群体也各有不同。因此，为了尽可能准确地识别你的目标受众，你应该首先对其进行细分，即根据共同的特征将其划分为几个类别：性别、年龄、地理位置、财务状况和消费行为。

通过确定潜在买家角色，您将更好地了解什么对他们来说是重要的、他们在购买时使用的标准是什么、他们愿意为哪些东西付费以及什么信息会引起他们的兴趣。清晰详细地定义目标受众将帮助您确定他们的痛点以及您的产品/服务如何解决这些痛点。

最好还能了解那些将阅读您的销售提案并做出最终决定的人的决策层——企业主、利益相关者、经理等。如果您销售高科技解决方案，请确保您发送的提案能够传达给能够理解它的专家。

在 CRM 数据库中工作也会很有益，它允许您收集必要的客户数据并细分目标客户以更好地了解他们的特定需求。

建议 #2. 监控竞争对手

接下来，你需要清楚了解自己与竞争对手相比的优势和劣势。此时，销售战卡等 销售资料将派上用场。

您应该从以下方面研究直接竞争对手的报价：

• 产品或服务
• 功能及其更新
• 价格
• 技术支援
• 客户服务
• 定制等

基于这些数据，您可以起草一份比较表，旨在找出您的产品/服务与竞争对手相比的优势和劣势、您的制胜点和潜在的弱点。

顺便说一句，使用销售战斗卡后，71% 的企业提高了成功率。您也可以成为其中的一员。

建议 3：想出一个独特的卖点

从营销和销售团队收集有关产品的所有可用信息，从产品描述和付款方式到售后服务和客户公司关系。然后根据收集的数据确定独特卖点 (USP) 。

销售提案结构提示

这里我们将提出一个 3(4) 页销售提案的基本结构，最适合向新客户推销产品/服务时进行冷邮寄。在收到 RFP 后准备一份冗长而详细的提案时，同样的组件也有效。

当然，您可以自由选择销售提案的结构。您可以根据目的删 博目录 除或添加一些部分。但是，我们建议坚持使用如下所示的主要结构组件：

• 标题页/标题
• 介绍
• 解决方案
• 条款和价格
• 社会证明
• 呼吁采取行动

建议 4：制作引人注目的标题

制造吸引力的最有效方法是在电子邮件主题行中重复使用醒目的标题/标题。这是潜在客户看到的第一件事，你只有三秒钟的时间来吸引他们的注意力。顺其自然吧，如果不是喜欢，那就一见钟情吧！

标题应包含您的销售提案对收件人的主要好处。以下是一些示例：

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