在本期Sales Gravy Podcast中，Jeb Blount 与知名销售专的销售演示技巧家 Richard Fenton 和 Andrea Waltz 谈论了他们在销售中如何接受拒绝的“勇于拒绝”方法。他们讨论了对“拒绝”的恐惧如何破坏销售演示，以及销售人员可以采取哪些措施来进行更成功、更吸引人的演示，让他们获得“同意”。
对失败和被拒绝的恐惧会破坏销售演示并影响业绩
接受拒绝并理解拒绝的价值可以让销售演示更 手机号码数据 加成功。“拒绝”策略包括有意提高失败率，并将每个“拒绝”作为宝贵的增长数据。
准备和结构对于进行引人注目的销售演示至关重要。销售演示的销售演示技巧中的即兴发挥可能会显得不专业或准备不足。不要只是出现然后就吐槽。
讲故事是一种吸引观众并与他们建立更深层次联系的强大工具。分享克服挑战的故事以及您的解决方案如何提供帮助可以吸引注意力和情感。
在演讲过程中忘记讲到哪里或者磕磕巴巴是 找到创造值得注意的 很常见的，但保持冷静和顺利地继续演讲是关键。
精心准备的演示可以让销售人员充满信心，并更有效地吸引观众。但重要的是，销售演示要充满激情和真实性，而不是追求完美。
害怕“不”会让销售演示失败
在充满活力的销售世界中，每次演示都是建立宝贵联系和达成重要交易的机会，但一个强大的对手往往潜伏在阴影中——对失败和拒绝的恐惧。这的销售演示技巧种情绪经常流淌在销售人员的血管中，影响他们的信心，最终影响他们的表现。这种恐惧虽然完全是人之常情，但却可能成为进行令人信服的销售演示的潜在障碍。
但矛盾的是：正是这种恐惧，如果理解并加以利用，可以让销售人员从平庸一跃成为大师。本播客深入探讨了这一挑战的核心，探索了销售人员为何经常与被拒绝和失败的恐惧作斗争，这些恐惧如何影响他们吸引受众的能力，最重要的是，为什么接受这种恐惧可以改变竞争激烈的销售世界。
“Go For No” 到底是什么意思？
“勇于拒绝”的理念是故意增加失败率，故意更频繁地听到“不”。其背后的想法是，当你接受拒绝时，它为更多的“是”铺平了道路。
但这并不意味着你应该一直听到“不”，而不做任何 印度數據 的销售演示技巧改进或利用这些拒绝的反馈。重要的是将每个“不”视为宝贵的增长数据。例如，你可以根据你希望收到的“不”回复数量设定目标，并积极寻找听到“不”的机会。