的问题提供有利可图的解决

经理不相信该产品

销售经理是公司的门面，是了解产品一切并真心相信产品益处的专家。案件的结果取决于经理的建议是否专业，以及他个人对该产品的看法。

客户总是感觉到卖家的不安全感和不真诚。如果后者的任务（在他自己看来）是“敷衍了事”，而不是为客户方案，那么交易就不会达成。

为了让卖家相信产品，首先要设法将其“推销”给经理。为此，请介绍您最著名的客户，展示您公司获得的所有奖项和成就。换句话说，提供产品实用性的证据。

经理不相信自己

销售人员缺乏自信会比前一点更严重地降 购买电话营销数据  低销售部门的业绩。

• “我无法销售” ——通过额外的培训和学习新的销售技巧可以解决这个问题。
• “我打电话给客户是不道德的 打造雇主品牌：从 A 到 Z 的指南 行为” ——这是一个职业选择的问题。一些经理通过实践脱颖而出，而其他经理则必须转行。
• 不知道如何建立情感联系。购买  首席执行官电子邮件列表 总是一种情感。懂得如何带来欢乐并树立积极基调的经理肯定会带来更多的销售。

   

• “这个客户对我来说太穷/太贵/太难接近了” ——针对不同类型客户的销售脚本和处理异议的清单会有所帮助。
• “我担心问一些不必要的问题会显得不专业” ——不要害怕问一些诱导性的问题。对客户的要求研究得越透彻，销售就越容易。就像第一种情况一样，经理只需了解更多有关所提供产品的信息。

客户更愿意与专业人士合作，并且总是希望获得最有利的条件。而经理的任务就是树立这个形象。顾客立刻就能感觉到卖家的不确定性。结果，他要么开始提出自己的条件，要么转向竞争对手。