虽然实现整个销售流程的自动化可能有点困难，但麦肯锡全球研究所的研究发现， 三分之一的销售活动 可以实现自动化。
这意味着必须将销售团队和自动化软件结合起来才能从销售活动中获得最佳结果。
销售流程自动化使销售团队能 孟加拉国 whatsapp 电话号码数据 够自动执行重复性任务，而以人为中心的任务则由销售团队处理。销售自动化工具可以帮助您完成以下任务：
1.销售预测
销售预测是预测公司在特定时期（通常是每周、每月、每季度或每年）的未来销售预期的过程。
2. 潜在客户识别与资格审查
销售线索识别是指将个人识别为销售线索和潜在客户的过程。
销售线索资格审核是通过验证销售线索的财务资格和需求评估来检查其是否有资格成为付费客户的过程。
3. 后续沟通
跟进是指为与潜在客户和潜在客户保持定期沟通并让他们始终记住您的业务解决方案而开展的所有活动。销售自动化工具可帮助您实现跟进自动化。
4.管道管理
管道管理是监控和管理潜在和即将到来的销售机会以及在销售周期中持续跟踪和衡量每个潜在客户旅程进展的过程。
销售自动化工具可帮助您从头到尾管理销售渠道中的潜在客户。
5. 销售电话和信息安排
销售电话和信息是销售流程中的关键部分。您可以使用销售自动化工具来安排销售电话、信息和会议。
6.人才管理
通过自动化大部分管理和手动任务，您的销售团队成员可以将他们的知识、技能和专业知识投入到销售活动中，以产生更好的结果。
7. 配额设定
销售配额是销售代表必须实 多种方法可以追踪不同的财政 现的明确目标，以促进组织发展和收入。销售配额通过制定以客户为中心的战略和销售活动激励销售专业人员实现销售目标。
销售经理可以使用销售自动化软件为其销售团队设定配额。
8.订单管理
销售自动化软件可以帮助您跟踪和管理客户的订单。订单管理功能允许销售团队接收、跟踪和管理产品或服务订单。
根据您的销售自动化软 atb 目录 件的复杂程度，您可以跟踪和管理客户的订单，从最初的订单到交货。