由于许多产品和服务的复杂性，需要销售专家的帮助来协助一线销售代表完成交易。
举例来说，白标应用程序的SaaS提供商可能经常在其软件开发工具包中包含新功能。在发布这些功能时，销售团队的专业产品经理可能需要帮助深入描述产品的新功能。
在这种情况下，销售代表和销售专家或产品经理是参与销售的两个关键方。
或者，您可以让团队中的两名
或多名代表配对以达成交易。例如，销售人员可能服务于不同的地理区域，为了达成交易，他们每个人都需要争取当地潜在客户 澳大利亚 whatsapp 粉丝 的支持。
如果情况确实如此，员工协调努力并共同努力。这也是向所有关闭账户的员工支付报酬的最公平方式。
奖励可以均等分配，也可以按照预定比例分配。无论你决定采用哪种结构，都要确保事先明确界定奖励，以促进公平并避免争议。
售前奖励
如前所述，销售流程比以往更加 营销人员如何满足增长需求 复杂。客户不断受到来自销售同类产品并相互竞争的企业的商业广告和推广活动的轰炸。
因此，消费者需要更多时间来权衡所有选择。他们可以寻找每家公司的演示，并花时间了解每家公司的优缺点。这种延长的审核期最终会延长整体客户体验。销售代表可能会与潜在客户沟通长达一年。
在复杂的销售场景中，在销售流程的特定阶段对销售代表进行奖励可能会很有帮助，以保持他们的积极性。这样做可以鼓励他们的短期和长期关注。
理想情况下，您的销售人员应该 atb 目录 获得一个平衡的投资组合，包括短期和长期销售周期。然而，在合同发展成为一项长期追求的情况下，售前激励可能会让您的销售代表保持专注。