但这并不意味着您的信息应该保持“高级”并且仅包含一般术语。
您对受众的了解越多，您就越能理解他们的反对意见，您就能越有效地推销您的产品并完成销售。
因此，卡拉建议您对受众进行调查，以便就他们的感受和最需要的东西达成共识。
毕竟，以客户为中心的营销意味着您将他们的需求置于自己的需求之上，并在您想说的话和受众需要听到的话之间取得健康的（战略）平衡。
卡拉建议对你的受众进行调查
试图“找到群体的集体反对意见并打破它们（如果你想要向大众推销的话）。”她是如何做到的呢？
她首先创建一个调查问题，该问题在网络研讨会注册后立即出现，并要求人们回答：“当谈到_________时，你最大的问题是什么？”
超过 80% 的 Karla 注册者在网络研讨会之 德国使用telegram吗 前填写了调查问卷，这提供了大量数据来分析集体趋势。
通过对观众进行调查，卡拉能够更好地了解她的市场，发现错误的观念，并在网络研讨会期间解决这些问题。
错误信念是指受众认为与你的产品或服务不符的、会导致他们不购买的事物。错误信念通常也被称为销售异议。
在卡拉的案例中，她的听众错误地认为税法只适用于富人，他们无法获得与富人相同的福利。
卡拉利用这一独特见解做了什么？
她调整了网络研讨会的内容，告诉观众他们可以做些什么来改变这种想法。她甚至将这个环节称为“一个鲜为人知的降低税收的技巧，即使你并不富有……”
调查清单：
准备好进行单问题 电话号码 调查了吗？您可以在 Leadpages 的感谢页面上进行调查。
- 创建关于[主题]的#1问题的问题。
- 分析听众的言论，然后找出共同的反对意见。
- 将反对意见转化为销售武器。
喜欢这个技巧并想将其提升到一个新的水平？这里有关于如何加入客户内心对话的优秀资源。
第 步：通过后续行动最大化生命周期价值
当然，您肯定会有一些网络研讨会注 品牌塑造意味着了解您的理想客户是谁 册者在您关闭摄像头后立即准备购买，但您的大部分收入可能取决于您培养新潜在客户的能力。一切都取决于后续行动。
为了培养网络研讨会后的关系（潜在客户），卡拉采取了许多关键步骤，她：
- 开发了一个系统，让错过网络研讨会的人观看
- 继续打击反对意见
- 开发常青价值
- 鼓励注册者购买