基于账户的营销 升您的 ABM 策略 已成为 B2B 公司的基石战略。
它允许企业将营销工作集中在选定的一组高价值账户上，从而增加转化和目标增长的可能性。
然而，管理少量高度针对性的账户需要比培育大量潜在客户更具战略性的方法。
这就是 Marketo 的目标客户管理 (TAM) 介入的地方。
TAM 提供专用解决方案来简化 ABM 实施并支持企业制定和执行推动成功的活动。
Marketo 中的目标帐户管理是什么？
Marketo 的目标帐户管理 (TAM) 是一个功能强大的附加组件，旨在简化和增强您的基于帐户的营销工作。
传统上，Marketo 将记录视为人员，而不是指定其状态（潜在客户、联系人）。这使得在 Marketo 的数据库结构中管理帐户变得困难。营销人员必须手动创建大量智 whatsapp 号码数据 能列表以将个人链接到各自的帐户，这可能非常耗时且容易出错。
通过自动将个人记录链接到其相应的帐户来简化此过程。这消除了手动操作的需要，从而释放了营销人员的时间，并为您的目标受众提供了更统一的视图。
的组成部分
提供了一套全面的工具，可解决任何成功的 ABM 策略的关键阶段。让我们来看看它的三个关键组成部分：
组件
1. 目标
Target 可帮助您精准构建理想的帐户列表，以带来具有最高转化潜力的机会。它涉及：
帐户发现
这是识别符合您的理想客户档案 (ICP) 的高价值目标账户的过程。为此，使用 CRM 和现有的 数据来发现符合您的标准（行业、规模、位置）的账户。
潜在客户与账户匹配
TAM 可确保您的营销和销售工作真正统一起来。它会自动将各个潜在客户与其相应的帐户进行匹配，以创建 360 度的参与度视图。
指定帐户列表
这些是根据预定义指标（例如收入潜力 揭晓 2023 年首屈一指的间歇性禁食应用程序 和以前的业务关系）精心挑选的目标账户列表。这可以确定营销和销售工作的优先顺序。
2. 参与
Engage 可帮助您创建和管理与目标帐户的互动以建立联系。它涉及：
基于帐户的个性化
通过使用 将基于 AI 的契合度指标转换为 ABM 过滤器来定制您的内容和消息。它有助于满足每个目标帐户的特定需求和兴趣。
跨渠道互动
可帮助您策划无缝的多点触控活动，以便通过所有相关渠道（电子邮件、社交媒体、网站）接触您的目标客户并传递一致的品牌信息。
特定帐户的工作流程
使用 AI 驱动的工作流程实现关键 购买电子邮件列表 营销环节的自动化。根据特定帐户交互触发有针对性的电子邮件序列、培育活动和个性化网络体验。
3. 测量
测量组件跟踪并分析您的 工作，以确保它们能够实现预期结果。它涉及：
帐户和列表级洞察
清楚了解目标帐户如何参与您的营销活动。在帐户和列表级别跟踪网站访问量、电子邮件打开量和表单提交量等关键指标。
账户参与度得分
根据每个帐户的参与度为其分配动态分数。这样您就可以优先考虑最有可能转化的帐户。
渠道和收入影响
跟踪产生的机会数量、交易规模、成功率和交易进展速度等指标，以衡量 TAM 的影响。这有助于优化您的 ABM 策略并更有效地分配资源。