您认为基于账户的营销只适合大公司吗？
再想想。
对于希望充分利用预算的中小型企业来说，ABM 是一种非常有效的销售和营销策略。
让我们来谈谈什么是基于账户的营销以及它如何帮助您的企业创造收入。
如果您已经熟悉基于帐户的营销，萨尔瓦多电话号码数据 请直接跳至下一节中的策略。但是，您应该了解中小企业特有的诸多优势。
Leadfeeder向您显示哪些公司访问了您的网站，以便您可以构建更好的 ABM 活动。免费试用 14 天。
什么是基于账户的营销？
基于账户的营销是一种策略，企业针对特定目标账户进行转化，而不是针对大群体并通过销售或营销渠道吸引他们。它最常被 B2B 组织使用。
例如，如果您为软件公司提供社交媒体工具，您可以列出可以使用您的工具的软件公司并直接与他们联系，而不是在 Facebook 或 LinkedIn 上使用定位广告。
基于账户的营销对中小企业的好处
基于账户的营销非常适合中小企业，因为它可以限制浪费的广告和营销支出。与其针对 100 家可能对您的产品感兴趣的公司，不如专注于更有可能转化的特定公司。
例如，您可以使用 Leadfeeder 查看哪些公司访问了您的网站，销售额飙升：佛罗里达州小企业的策略 按相关性对其进行排序，然后跟踪用户行为以查看哪些公司访问了多次。然后，您可以直接在 LinkedIn 上联系您或创建自定义ABM 活动。
以下是基于账户的营销非常适合 B2B 领域的中小企业的更多原因：
- 需要跟踪的指标更少，因此您在数据分析上花费的时间更少。
- ABM 战术以目标为导向，因此您可以轻松看到您的努力是否有回报。
- 缩短销售周期，电话号码 因为您可以更快地剔除低价值的潜在客户。
- 通过创建个性化联系帮助您脱颖而出。
- 可以减少客户流失，因为您可以亲自了解客户，当他们遇到问题时，他们更有可能联系您，而不是取消订单。
ABM 的最大优势之一是它更具成本效益，因为您只需针对那些已经对您的公司表现出兴趣的帐户。
低成本的基于账户的营销策略推动中小企业收入
快速互联网搜索会显示有数百种不同的 ABM 策略。针对饱和账户营销策略 问题是什么？大多数这些策略都针对预算更大的大公司。
好消息是，您无需投入大量预算即可利用 ABM。事实上，ABM 根本不需要花费太多 — 这是它成为中小型企业理想策略的原因之一。
让我们来看看一些可以用来推动业务发展的低成本 ABM 策略。
找到正确的目标账户
出色的 ABM 活动始于找到正确的目标账户。与其随机定位账户，不如使用Leadfeeder查看哪些公司访问过您的网站，并将其添加到您的 ABM 目标列表中。
例如，您可能会看到某家特定的公司在过去一周内访问过您的网站几次，并且在您的网站上停留了很长时间，如下例所示：
这个帐户可能非常适合 ABM 活动，针对饱和账户营销策略 因为您可以发现他们对您的网站非常感兴趣。他们已经知道您是谁，因此个性化推广可能会更有效。
更好的是，Leadfeeder 提供免费版本和 14 天免费试用，因此您可以先试用，使其成为一款经济高效的 ABM 工具。
创建自定义视频
过去，制作视频需要花费数百美元购买高端设备。如今，只需一部智能手机，您便可制作出高质量的视频，让您的企业脱颖而出。
使用 Leadfeeder 确定目标帐户后，你可以创建自定义视频，就像 Vidyard 所做的那样：
1Huddle 是一个帮助公司吸引员工并提供更有效培训的平台。他们使用 Vidyard 制作和发送个性化视频，将打开率提高到 68%，回复率提高到 12% ——远高于大多数销售团队通过冷电子邮件获得的收入。由于他们的视频简短有力，制作每个视频只需几分钟。
更好的是，他们的客户喜欢这种富有创意、个性化的感觉。
使用视频可以让您在更短的时间内分享信息，针对饱和账户营销策略 例如您的产品如何解决特定问题，并且比冷冰冰的电子邮件建立更个性化的联系。
请注意，您可以跟踪视频观看次数，并查看公司是否在通过“视频播放”过滤器 观看 Leadfeeder 中的视频后访问您的网站。