认为增长营销只是另一个流行词吗？
增长营销是一种有效的策略——前提是你知道如何好好利用它。
增长营销策略推动增长 — 就是这样。没有什么秘诀或神奇技巧。
然而，大多数增长营销策略都未能在漏斗的正确阶段正确定位用户。多米尼加共和国电话号码数据 因此，这些增长营销策略失败了。
看一下平均的营销漏斗
漏斗顶端的用户与那些几乎准备转换的用户有着不同的需求或愿望。
例如，比较指南是一种很棒的增长营销工具，但如果您尝试让 TOFU 用户通过深入的比较指南进行注册，那么您将会遇到困难。
为了确保有效性，增长营销策略必须满足潜在客户所处的渠道。
注意： Leadfeeder 是一款网站识别工具，可以查找并跟踪访问您网站的公司 – 即使他们没有填写表格。免费试用两周。
TOFU 增长营销策略
漏斗顶端指的是购买周期中仍处于认知或兴趣阶段的用户。10 个最佳电子邮件签名设计示例 他们遇到了问题，正在考虑解决方案，但可供选择的选项仍然相当多。
让我们来看看针对漏斗该阶段用户的三种增长营销策略。
使用退出意图弹出窗口来收集电子邮件地址
弹出窗口名声不好——我理解为什么。还记得那些烦人的弹出窗口吗？它们覆盖了我们的移动设备屏幕，或者到处乱弹，让我们无法关闭它们。（幸运的是，谷歌严厉打击了这些弹出窗口。）
这些不是我们正在谈论的弹出窗口。
不要向所有用户显示相同的弹出窗口（或使用烦人的弹出窗口），而是使用触发器向特定受众显示有针对性的弹出窗口。
例如，基于时间的退出意图弹出窗口。如果用户在您的网站上停留超过一分钟并离开您的网站，则弹出窗口会要求他们加入您的新闻通讯、下载免费指南或免费试用产品。
我们现在正在运行一个，电话号码 如下所示：
这里的关键是使用表明意图的触发器。
如果用户在您的网站上花费了五秒钟，漏斗每个阶段的营销策略 他们可能没有找到他们想要的内容 – 并且不太可能响应弹出窗口。
但是，如果他们阅读了三页或在您的网站上花了一分钟，则意味着他们喜欢他们所看到的内容，并且可能希望从您的公司获得更多消息。
利用游戏化来鼓励用户参与
许多 B2C 公司使用游戏化来鼓励用户参与，但它也可以在 B2B 中发挥作用。
如何利用游戏化来促进 TOFU 成长？
考虑在您的网站上加入测验或民意调查。
例如，Site Improve 提供了一个包含 12 个问题的 SEO 测验，可以告诉你你的 SEO 水平。这是一种测试知识的有趣方式：
请注意，他们在结果屏幕上添加了一个按钮，漏斗每个阶段的营销策略 用于预订演示并在社交媒体上分享。这鼓励了更多的互动。
使用细分来提供有针对性的潜在客户
您已经知道引流磁铁可以帮助您收集更多的引流。
不幸的是，并不是每个人都会下载你的引导磁铁。
不要用同样的吸引注意力的磁铁来瞄准每个人，而是要为不同的客户资料创建不同的资产。
例如，在 Leadfeeder，我们既针对销售人员，也针对营销人员。这两个职位有很大不同，所以我们创建了两种不同的潜在客户磁铁。
以下是我们创建的单独的引导磁铁：Leadfeeder 上的销售指南和 Leadfeeder 上的营销人员指南。
与销售内容互动的潜在客户将成为冷电子邮件模板或建立有效销售团队的指南的目标。
与营销相关内容互动的用户往往会喜欢我们的基于帐户的营销指南。
MOFU 增长营销策略
漏斗中间的用户处于购买旅程的“考虑”阶段。漏斗每个阶段的营销策略 他们知道自己有问题，知道自己需要解决方案，但不确定哪家公司是正确的选择。
此阶段最有效的增长策略是提供解决方案的策略——你可能无法解决所有问题，但你可以找到一种方法让他们的工作变得更轻松一些。
让我们来看看 MOFU 的三种增长战略。
分享免费工具（或下载）
构建工具或创建深入下载非常耗时，但值得付出努力。
这确实是目前最有效的 B2B增长营销策略之一。例如，我们在每个博客末尾提供的下载在 2021 年产生了超过 7,000 条线索。
值得！
在一个案例中，我们发现大多数销售团队都很难准确计算每条线索的成本。市面上有几种计算器，但它们经常会遗漏关键数据，例如内容成本、登陆页面软件等。