管理者不够执着
有时，让客户远失去他们。经验丰富的经理永远不会抛弃距离做出积极决定仅一步之遥的客户。
正是在这个时候，你需要“敦促”客户——更加坚持，再打一次电话，表现出更多一点的专业精神。这正是不能够有太多事情发生的时刻，因为再过几个小时就太晚了。
在这种情况下，害怕被拒绝会对指标产生负面影响，因为经理希望客户亲自回电，而不会采取任何行动。这里重要的是从客户那里获得具体 电话号码 的答案，而不是让他们悬而未决。
同时，教导管理者冷静地接受拒绝。这种情况时有发生，但一个好的销售经理不会陷入昏迷，不会为此担心好几天，而是会以新的力量开始攻占新 不遵守诺言的后果 的堡垒。
短暂销售计划
销售计划必须清晰易懂。
“完成当天/当月的计划”或“实现平均工资的增 首席执行官电子邮件列表 加”这样的要求只是表述而已。它们没有包含任何关于如何实现这一目标的明确指示，也没有任何具体的数字。为了实现计划指标，管理者必须清楚自己要做什么以及能获得多少收益。
为此，制定目标。每天。晚上再问问他们是否已经实现了目标。为不同的细分市场提供新闻钩子，提供新技术并要求其应用。
与经理讨论根据特定的产品可以向客户提供哪些相关产品，并再次讨论需要销售的昂贵产品的优势。
编制销售统计数据，并在此基础上制定每天的具体销售计划。这很大程度上取决于销售部门主管。他应该知道销售计划会根据季节、流量和其他重要指标而改变。有关销售部门主管的职责和责任的详细信息到。
卖家激励体系不正确
每位经理的激励因素是什么？他是想赚钱、建立事业，还是只想享受他所做的事情？情况各不相同，因此方法也必须因人而异。
要做到这一点，请了解卖家的典型特质：
- 希望提高您的财务状况。
- 享受你的工作。顺便说一句，一个快乐的人比一个对一切都不满、爱抱怨的人赚得更多。
- 个人抱负。一个人懂得设定明确的目标，知道自己要去哪里，最重要的是，为什么要去。