2020 年，网络研讨会将继续存在。在隔离期间以及随后的几个月里，它们几乎像一条生命线一样出现在我们的日常生活中。由于 COVID-19 引发的危机，许多活动和展会因健康状况而不得不取消，但公司必须以某种方式保持活跃。解决方案是（现在也是）通过网络与潜在客户联系，并将这些物理事件转移到在线研讨会或网络研讨会。
起初它似乎只是一时的风潮，但数字表明，这种形式是一种非常有用的工具，可以产生切实的成果。根据 GoToWebinar 的数据，网络研讨会是提高参与度且在 B2B 渠道中使用最多的三种内容类型之一。
尽管有时举办的实体活动的容量非常有限，但近几个月远程活动的经验告诉我们，通过在线分发可以扩大影响力。
什么是网络研讨会？它有什么用途？
到现在为止您可能已经听说过网络研讨会这个术语，但它到底是什么？网络研讨会或在线研讨会是一种视听形式，可为特定受众提供有用的内容。这些活动通常持续时间较短，在 30 至 50 分钟之间，其成功的关键之一是参与性。我们可以通过多张幻灯片、视频、虚拟白板、聊天、调查、在线问答等进行演示。与面对面活动相比，网络研讨会是一种参与者可以发挥更积极作用的活动形式。而且大多数都是免费的，这也是另一个巨大的激励因素。
网络研讨会在营销计划中的作用是覆盖更大的受众群体并提高数据库中潜在客户的转化率。另一方面，我们还可以通过真实的例子或成功案例，以更直观、更愉快的方式帮助您企业的目标受众了解您产品的优势。这无疑会提高您作为该领域专家的地位，并将给潜在买家带来更多信心。
网络研讨会的另一大优点不仅在于您提供的内容，还在于您获得的内容。它使您能够倾听并了解潜在客户现在面临的问题：他们担心什么？他们需要什么？他们的内部行为如何？从这里开始，需要进行更详细的对话，并最终与最感兴趣的潜在客户举行几次在线会议。
将网络研讨会整合到入站策略中的优势
网络研讨会允许您为潜在客户创建在线活动或研讨会，无论他们身在何处。这就是与您的入站营销策略相结合发挥作用的地方。网络研讨会对于入站方法和采购流程而言是一笔宝贵的财富。从根本上来说，它是一种非侵入式营销技术，可以与博客、时事通讯和社交网络一起为您的潜在客户提供相关内容，具体取决于您是想吸引、教育还是取悦客户。
1. 在 B2B 公司中获取潜在客户的机会
它允许您立即生成新的联系人，以便您的销售团队可以与他们合作并引导他们进行销售流程。这些通过特定登陆页面上的表单注册的联系人可以根据您在表单中包含的字段为您提供有关潜在客户本身的关键信息：电话号码、部门、生产数量或产量等。
另一个能带来很好结果的选择是将 欧洲数据 网络研讨会直接发送给已经在您的数据库中但仍处于销售渠道中间阶段的联系人。这里您所呈现的信息的重点将会有所不同。网络研讨会的内容应侧重于解决您已经知道的关键问题。根据不同的行业，您可以随时根据可能影响潜在客户的趋势调整您的内容以适应特定的解决方案或新需求。
2. 以更敏捷的方式浓缩大量技术内容
网络研讨会是B2B 环境中开展业务的绝佳机会。它允许您向潜在客户传达技术内容，旨在为专业买家提供真正的解决方案。如果您从潜在客户注册中正确获取了信息，您将能够更好地了解他们的主要关注点，从而能够更好地帮助他们。
当我们谈论以更灵活的方式呈现技术内容时，我们指的是有关某些工业流程、程序演示、针对工程师或服务的解决方案的专门信息，这些信息通常以带有图形、参考资料等的大型阅读材料呈现。
在网络研讨会中浓缩技术内容的另一个优势是，当我们现场进行讨论时，我们可以实时得到潜在客户的反应：他们是否有疑问，是否想回顾某个概念，或者是否有与他们的业务相关的具体问题。
3. 网络研讨会是一种更经济的形式
与类似的实体活动相比，潜在客户的获取和资格认定更快、更便宜。由于您是组织者，因此除了具有更大的定制化之外，举办网络研讨会还可以让您节省成本和资源。
在组织现场活动时，必须考虑举办活动的物理空间（建筑物、会议中心或展台）、商品销售、餐饮或演示元素的转移以及员工饮食等因素。所有这些衍生的成本在在线环境中均不存在。这并不意味着它是免费的，远非如此。你遵循的专业策略、执行策略的工具、内容适应在线环境等总是会产生成本。
这种在线形式给我们带 语音集成将如何塑造对话式人工智能？ 的额外好处是，我们可以邀请特别嘉宾、行业专家或知名演讲者来参加远程活动，从而避免旅行和相关费用。这也可以作为额外的吸引力焦点，以在网络研讨会中获得更多潜在客户。
4. 将潜在客户信息整合到您的 CRM 中
网络研讨会最突出的优势之一是与 CRM 的数据集成功能。是的，我们有兴趣获取合格的潜在客户，但我们也希望他们在我们通常使用的工具中注册。将所有有价值的信息存储在我们的 CRM 中将使我们能够以非常流畅的方 但当国内外出现威胁或悲剧时 式实现流程自动化。就HubSpot 软件而言，我们可以从平台本身创建登录页面、表单和欢迎工作流程，其中包含对网络研讨会的所有访问信息。
根据我们使用的网络研讨会工具，
我们可以提取有关联系人是否参加网络研讨会、活跃时间、参与程度等有价值的统计数据。所有这些都将使销售团队能够发现最感兴趣的潜在客户，跟进他们并建立业务关系。
除上述所有内容外
您还应考虑利用网络研讨会来保持其活力。如果您录制了网络研讨会，则可以将其用作更长时间的潜在客户生成内容。这将允许您向入站策 博目录 略添加额 如何将网络研讨会整合到你的入站营销策略中 外内容，因为它不仅在特定时刻有用，而且还可以用作接触更多人并继续获取潜在客户的资源。