通过调整 LinkedIn 广告以针对职位职能而非职位头衔，Cognism 的渠道增加了 26%。
目录
- 总结
- 营销策略是什么？
- 结果如何？
- 它为什么有效？
- 获取更多类似这样的策略
总结
- 作者： Liam Bartholomew，Cognism 营销副总裁。
- 目标：通过 LinkedIn 广告扩大其影响力和参与度。
- 策略：调整 LinkedIn 广告以针对职位职能而不是职位头衔。
- 结果是： LinkedIn 广告覆盖率增加了 2 倍，参与度增加了 3 倍，CPR 保持不变，渠道增加了 26%。
营销策略是什么？
Cognism 营销副总裁 Liam Bartholomew 对他们的 LinkedIn 广告有预感。
当时，他们以特定的职位作为目标。然而，Liam 怀疑这个目标 顶级电子邮件列表 会降低他们的覆盖率，因为它会错过 LinkedIn 上的其他相关职位。
因此，他们尝试将 LinkedIn 广告转而针对目标职位职能。
以下是他们的操作：
- 从改进 ICP 开始
- 创建了一个根据行业、职位等确定排除条件的流程
- 监控其人口统计报告中是否存在不相关的职位
- 调整了企业的内部定义，以瞄准更多相关公司
- 为广告添加了排除项，类似于 Google Ads 中的否定关键字
以下是他们的一些广告：
结果如何？
他们的 LinkedIn 广告一开始确实击中了不相关 联网上推广他们的业务 的职位。但随着不断的优化，情况发生了以下变化：
- 覆盖率增加 2 倍
- 参与度提高了 3 倍
- 增长和渠道增长 26%
它为什么有效？
以下是此方法有效的几个显著原因：
- 明确他们的 ICP 和目标账户
- 根据 ICP 创建特定细分市场，以追求
- 增加了目标账户的展示份额
- 增加了排除项，以精准定位 LinkedIn 广告
这一策略始于并终于了解您的理想客户。他们是谁。他们的特点。以及您如何才能最好地为他们服务。
在此基础上，您可以尝试不同 加拿大數據 的定位方法，并不断优化您的 LinkedIn 广告，以实现最大程度的覆盖面、参与度和渠道增长。
通过我们的 LinkedIn 实验课程从您的 LinkedIn 活动中提取最佳数据。
获取更多类似这样的策略
- 尝试列出您的产品需要完成的工作，以增加电子商务转化率。
- 查看所有过去的营销策略。