指标、经济买家、决策标准、决策过程、识别痛点和冠军的缩写，它是在 PTC 构思的。MEDDIC 要求您的销售团队深入了解目标组织的运作，以便能够获得资格并向他们销售产品。
指标代表组织可能希望完成的 手机号码数据 项目或目标背后的数字。该项目的经济影响是什么？
经济买家是目标组织内部的人员，如果目标达成，他们将获得最大收益。他们还将承担由此造成的任何损失。
决策标准和流程代表项目的技术性。为了实现目标，需要满足哪些规范？一旦满足了这些基本规范，下一步该怎么做才能推动交易的进展？
确定领导及其团队目前面临的痛点。如果他们向您寻求解决方案，那么他们可能在寻求一些具体的东西。可能是合适的定价条款？可能是项目时间表？弄清楚这一点将有助于您的领导快速行动。
最后，您需要在目标组织内找到您的支持者。通常，这将是发起交易对话的主导者。支持者的作用是代表您向决策者推销您的产品。在目标组织内寻找和培养支持者将帮助您避免延迟并加快交易完成。
如何选择正确的潜在客户资格框架
潜在客户资格审查框架并非千篇一律。销售 以客户案例为例某零食 不同产品的团队会以不同的方式使用它们。选择正确的潜在客户资格审查框架取决于以下几点：
- 你卖什么，销售周期是多长？
- 您的理想客户资料及其购买流程
- 引入到你的渠道的潜在客户的数量和质量
- 从当前框架获得的结果
考虑完上述因素后，您可以返回所 有框架的列表并决定哪一个最适合您的需求。
如果您的销售周期较短，且有高质量的潜在客户，那么您可以直接使用 ANUM 这样的框架，而不必花费大量时间来筛选潜在客户。如果您向大型组织销售规模庞大的复杂解决方案和服务，那么 MEDDIC 和 GPCTBA/C&I 框架将是一个不错的选择。
然而，重要的是要明白这些框架可能不是最适合您的团队的。您可以完善和构建自己的框架，挑选现有框架中的个别元素，并将它们组合在一起为您服务。
到目前为止，我们已经介绍了各种潜在客户资格框架和策略，以便为您的销售团队构建和选择框架。现在让我们继续学习执行这些框架时的最佳实践。
获得合格销售线索的最佳实践
1. 聘请专门人员进行潜在客户筛选
如果您已制定了明确的销售流程并 印度尼西亚号码列表 进行了潜在客户资格审查，那么拥有一支专门负责该流程的团队就很重要。许多团队将其作为客户经理或 SDR 职责的一部分。潜在客户资格审查可能非常耗时，并且会影响您的客户团队的核心职责。拥有专门的成员还可以确保您能够通过分配与之相关的 KR 和指标来专注于提高潜在客户的质量。
亚伦·罗斯 (Aaron Ross) 在他的《可预测收入》一书中分享了同样的想法，即为销售内部的每个职能部门雇用专门的成员。