我们称之为具体细节，或者切实的成果。记住，他们不认识你，他们没有参考框架，这些不是推荐。所以，要具体，用你的销售对象的语言来沟通。
然而，数字并非生来平等。例如，Aaron 建议避免使 ws 数据库 用百分比，因为它们可能难以理解。因此，避免使用诸如“我们使客户收入增长了 20%”之类的句子，而应使用更具体的描述，例如“我们使客户收入增长了 30 万美元”。
“记住这一点。这些数字是鲜明而具体的，”罗斯补充道。
“任何能向潜在客户准确告知你做什么的有形的东西都是最好的。”
增长之路上的重要信号
你成功找到利基市场的迹象之一，就是你正在吸引那些非推荐的客户。客户会以某种方式找到你，你的产品和服务也因此脱颖而出。一旦你拥有至少10个这样的客户，你就可以开始在市场营销和销售方面投入资金，实现增长。
当你的公司处于早期阶段时，你只需要客户——5个、10个、50个，随便什么。那时你还只是个beta测试。有些早期客户会表现良好，有些则不然。这没什么不好：现在你 伍迪综述： 美国驻英国大使伍迪·约翰 知道谁优秀，谁糟糕了。
当然你当然希望获得更
多优质客户。但你随时可以思考，如何才能更明智地赢得接下来的50个客户。你需要确保下一批客户中，糟糕的客户更少。这种专注能帮助你找到自己的利基市场，并帮助你专注于真正重要的事情。你应该专注于最重要的事情。
从那时起，你的销售团队就可以开始专业化了。这对于外向型团队来说是一个巨大的进步。
通常，早期的外向型销售团队会经历四个不同的成长时期：
- 首先，聘请一名初级销售人员来接管公司领导层（通常是首席执行官）的预约安排；
- 然后，您可以雇用一名销售人员或另一名初级人员（如果您选择提拔您的第一位初级人员）；
- 然后，你将团队扩大到两名终结者和两名初级人员；
- 最后，您聘请了一位销售总监。
“不要太早聘请高管，”亚伦补充道。
外包选项
在评估或决定是否要外包时，重要的是要确定您希望公司保持多简单的运营。如果您想保持简单，那么外包是可行的。如果您有风险投资，那么外包可以作为在组建内部团队之前的过渡步骤。
如果您选择外包，请了解这些潜在客户开发公司是如 瑞典商业名录 何进行潜在客户开发的。他们是通过邮件营销吗？还是专注于电话营销？了解他们的专长，并确保其与您的业务垂直领域相匹配。例如，如果您面向企业销售，那么聘请邮件营销专家可能会更合适。
记住，这需要一段时间。坚持一年才能看到成果，如果只是浅尝辄止，你能学到一些东西，但赚不到钱。