如果您正在阅读本文，那么您可能已经知道 Aaron 的故事：在 Salesforce（一家小型湾区公司）建立并扩大了最初的外向型勘探团队，撰写了有关外向型销售的书籍，领导我们在 Predictable Revenue 不断壮大的团队，并且是 9 个（没错，9 个）孩子的忙碌父亲。
Aaron 最近与工作流和分析平台 Heresy 的创始人兼首席执行官 Dimitar Stanimiroff 坐下来，在 Dimitar 的 Heresy 播客上讨论有关外向销售的所有事宜。
以下是他们话题广泛的对话中的一些精彩片段（注：答案已进行编辑，以求简洁明了）。如果您想收听完整播客，请点击此处。
您在 Salesforce 开创并在书中重点强调的更
这本书之所以名声大噪，部分原因在于它详述了能够带来可预测潜在客户的冷邮件营销技巧。我在 2004/2005 年创建了 Salesforce 的外向型销售团队，这本书于 2010 年出版，自 whatsapp 筛查 此之后，外向型销售领域便开始腾飞。
人们正在开发专门用于销售的应用程序——这确实推动了外向型销售的复苏。而这正是我们的业务所在：如果您没有外向型销售探矿者，我们会为您创建这些线索。但对于大多数公司来说，在某个时候，您都需要一个外向型销售探矿者。
当然，情况已经发生了变化。越来越多的人发送了更多信息。这不仅适用于外向型销售，也适用于其他领域。例如，现在的内容营销比以往任何时候都多。简而言之，就是内容更多了。噪音也更多了。
在如今的环境下，你可能无法像十年前那样，发送一封措辞不当的邮件就能获得显著的效果。有人告诉我，他们每天会收到10封我这种“可预测收入”风格的邮件（通过外发式潜每个人肯定都会感到疲惫和沮丧 在客户挖掘，你可以使用冷邮件、社交推广等）。但是，尽管活动有所增加，我们发现外发式营销仍然非常有效。
在对外沟通方面，你该如何突破这些干扰？如何确保自己是成功沟通的那一个？
《可预测收入》这本书缺少了很重要的一点。直到几年后我和杰森·莱姆金合作出版了《从不可能到必然》一书，我才意识到这一点。《从不可能到必然》的第一部分叫做“找到你的利基市场”。理解这个概念至关重要，因为只有找到利基市场，你才能发展。所以，当我看到一些公司难以发展时——他们没有获得预期的回复率，或者没有达成足够多的交易——大多数情况下，都是因为他们没有找到自己的利基市场。
广泛的可预测收入框架对于外向型销售来说是否仍然像以前一样有效？
这个概念意味着，你可以判断哪些公司最需要你，哪些 瑞典商业名录 公司只是锦上添花。对于需要你的公司，你还必须懂得如何用他们的语言进行沟通，了解他们的问题和痛点。
比如说，你可以凭借客户关系、口碑和品牌实力，赚到你的第一个500万美元，甚至1000万美元。除此之外，你还需要能够向那些不认识你、不了解你品牌的人进行营销和销售。而且，你的信息本身就需要引起人们的共鸣。所以，你必须找到你的最佳客户，并向他们传达你的有形价值。