- 互联网潜在客户开发的基本原理
- 市场调研的重要性
- 医疗保健消费者的搜索行为
- 如何创建高价值优惠、有效的行动号召、登陆页面和表单填写
- 如何选择营销合作伙伴
- 如何分配包括数字支出在内的营销预算
在线潜在客户开发：机制
数字化潜在客户生成的基本原理（无论是电子邮可以选择用信用件群发、展示广告、按点击付费广告活动等）：
- 提供
- 登陆页面
- 号召行动
- 表格填写
为了更好地鼓励消费者采取行动，请提供高价值优惠并将其与有效的行动号召相结合。一旦消费者采取行动，您的登陆页面必须包含具体、相关的信息，并与品牌保持一致。在登陆页面上，必须填写表单以充分获取访问者的信息，将他或她转化为潜在客户。
一旦掌握了基本原理，就可以根据医疗保健市场中的目标人群来定制每项努力。
当今的医疗保健消费者
医疗保健消费者的模式和行为因多种因素而有很大差异，包括年龄、过去在医疗保健行业的经历、总体健康和福祉、朋友和家人的总体健康和福祉、他们的社交网络和社会经济地位。
考虑以下总体趋势和统计数据：
医疗保健消费者积极寻求信息
- 根据 2010 年的一项研究，57% 的婴电话行销名单儿潮一代搜索过健康和保健信息
- 72% 的电子病人在就诊之前或之后搜索医疗信息
- 个人经历和医院声誉是婴儿潮一代、X 世代和千禧一代医疗保健消费者最看重的因素