另一个需要考虑的关键因素是你的业务阶段。如果你是：早期创业阶段（产品与市场契合之前）：道和改进信息传递来快速适应的实验者。扩大规模（实现产品与市场的契合）：找到擅长漏斗优化、扩大收购规模和提高保留率的人才。企业（扩展和扩张）：专注于自动化、个性化和多渠道增长方面的专家。
第 2 步：定义增长营销角色和职责
增长营销人员的作用不仅仅是模糊 WhatsApp 数据库 地“推动增长”，他们还有具体的产出，包括：
- 稳健的增长战略——优先考虑实验、渠道和关键指标。
- 清晰的实验路线图——通过测试和迭代来找到真正有效的方法。
- 重要的 KPI 跟踪——衡量 CAC、LTV 和转化率——而不是虚荣指标。
- 智能自动化——简化工作流程，让您的团队不会陷入手动任务的泥潭。
此外，增长营销既需要宏观思考，也需要实际执行。但并非每个候选人都能在这两方面都表现出色。不妨问问自己：
- 需要有人制定愿景和战略吗？那就寻找一位战略思想家吧。
- 需要有人执行实验并开展付费广告活动吗？那就采取战术行动吧。
- 两者都需要吗？这在初创企业和扩张型企业中很常见——只要提前说明就行。
在招聘之前，明确定义成功是什么样的。你对可交付成果越清晰，就越容易找到合适的人选。
在构建增长系统中的作用
优秀的增长营销人员不会追求短期效益——他们会构建可扩展、可重复的系统，以保持增长。这意味着：
- 推荐循环可以自然地吸引新用户。
- 自动电子邮件序列可自动提高保留率。
- 优化入职流程，提高激活率。
如果您的企业需要长期、可重复的增长战略而不是一次性胜利，请寻找了解并优先考虑系统思维的候选人。
步骤3：设定现实的期望
企业常犯的一个错误是聘请增长营销人员来“解决”根本性的业务问题，例如产品与市场不匹配或需求不足。增长营销并不能取代强大的产品或热门的服务。
在招聘之前，问问自己：
- 我们真的有用户想要的产品吗？增长营销 2025年赚取额外收入的点子 人员可以优化牵引力，但他们无法制造没人需要的产品需求。
- 我们是否有证据证明客户会留下来？如果用户在注册后不断流失，即使是最好的增长策略也无法带来可持续的结果。
增长营销人员就像燃料，而不是火花。他们能够扩大有效的业务规模，但却无法从零开始构建可行的商业模式。
此外，增长营销并非一朝一夕就能实现。早期可能会出现一些快速的改进，但真正有意义的、可持续的成果需要时间。务必确保领导层和利益相关者理解，增长是一项长期投资。
现实的时间表如下：
- 前 30 天：审核现有的增长努力、分析数据、确定关键机会并设置实验。
- 60-90 天：初步测试产生见解，可能会出现一些快速胜利，并开始更深入的优化。
- 3-6 个月：成功模式变得清晰，可扩展的增长战略形成。
- 6-12 个月：核心增长指标出现显著、 西班牙比特币数据库 可持续的改善。
增长营销人员所需的技能和经验
- 数据分析与洞察： 增长营销团队依靠数据蓬勃发展。他们必须分析趋势，提取洞察，并根据 CAC、LTV、客户流失率和转化率等关键指标制定战略。
- 实验与测试：增长营销的核心在于结构化、假设驱动的测试。优秀的候选人应该擅长 A/B 测试和多变量测试、快速迭代，并基于数据进行决策——无需猜测。
- 客户旅程优化：增长营销人员的眼光不仅限于获取客户。他们绘制完整的 AARRR 漏斗（获取、激活、留存、推荐、收入），以识别并解决阻碍可持续增长的瓶颈。
- 技术能力：应熟练使用分析工具（Google Analytics、Mixpanel、Amplitude）、CRM 平台（HubSpot、Salesforce）以及营销自动化工具。虽然无需编程，但熟悉像素追踪、网站分析和基本 HTML/CSS 者优先。
- 跨职能协作：增长营销需要跨团队的共同参与。强大的沟通能力有助于协调营销、产品、销售和工程部门，确保每个人都朝着共同的增长目标努力。