了解买家的行为以及如何制定吸引他们的策略，无需超出预算。事实上，如果您知道在哪里可以找到这些见解，那么这些见解是免费的。
我们在过去 3 周一直在使用的Audience Explorer工具是一款免费的交互式搜索工具，可供 B2B 内容营销人员发现自定义受众的实时消费洞察。进入本系列的第 3 部分，我将再次揭示自定义买家参与行为的内部情况，重点关注制造业。
Audience Explorer 是 NetLine 为像我们这样的内容营销人员提供帮助的方法。通过他们每月处理的海量线索，他们能够看到数据支持的洞察，从而优化营销活动。从某种意义上说，Audience Explorer 是一种实践方法，可利用这些第一方数据获得实时、自定义的内容消费洞察。
快速摘要：
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- 根据公司规模或决策者的角色，在制造业内构建特定的角色。
- 瞄准不同的垂直行业和行业，而不是专注于一个领域。
- 收集和分析实时数据以了解市场受众的具体行为。
- 试验内容的格式和分发平台。
- 根据公司规模或决策者的角色，在制造业内构建特定的角色。
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目标策略
对于那些跳过了本系列第一部分或第二部分的人来说，快速复习一下，有两种方法可以战略性地闯入报道。
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- 您是否有明确的目标角色？
- 或者你仍在建造一个？
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如果你有目标人物
进入制造业职位领域后，过滤器、饼图和其他功能会立即推出。巴西数据 处理数据的最佳方式是优化过滤器。允许五个选项缩小目标角色，指定职位职能、职位级别、员工规模、行业和地区，为您的独特买家提供定制见解。例如，以下是我们的过滤器：
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- 工作领域：制造业
- 职位职能：全部
- 职位级别：经理及以上
- 员工规模： 100 人及以上
- 行业：汽车、金融、医疗保健/医疗、制造、零售和消费品、公用事业/能源
- 地区：美国、英国、西欧、加拿大、亚洲
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随着饼图适应过滤器，大量的受众洞察逐渐显现。首先检查职位级别细分，来自马哈拉施特拉邦纳格浦尔 经理占总受众的 41%，其次是董事，占 23%。与 C 级消费量仅为 3% 相比，这种参与度应该为追逐 C 级高管的营销人员敲响警钟。这些数据实际上是在恳求您利用采购委员会，利用那些不仅在此时此刻更渴望内容，而且对购买决策影响巨大的职位级别。
另一个值得探索的部分是公司员工规模
参与度最高的专业人士占 20%，来自规模较大的公司，员工人数为 10,000 至 19,999 人。奇怪的是，紧随企业之后的是中小企业。占总受众 15% 的是来自员工人数为 100-249 人的公司。通过了解公司规模，营销人员可以制定更细致的针对职位级别的策略。这意味着，如果您的目标买家来自企业组织，那么通过针对高管职位以下的有影响力人士，可以期待更好的结果。
交互式饼图可让您深入了解任何细分市场。例如，点击医疗保健/医疗行业会移动其余数据。在创建或优化策略时，能够透视数据并深入了解特定受众非常重要。
深入研究特定公司行业，我们发现大公司仍然是参与度最高的公司。柬埔寨号码 我们发现职位级别略有变化，其中董事的消费活动最高，占 36%，紧随其后的是经理。感兴趣吗？继续点击饼图的各个部分，看看个人资料是如何出现的。在这个例子中，基于真实的参与度，营销人员可以自信地将内容定位到拥有 10,000 至 19,999 名员工的公司中的工厂管理、高级管理或规划部门的董事或经理。这类信息可以验证现有角色或为创建新角色提供参考。
除了关注行业特定之外，我们还会关注经理职位级别，我们发现在制造业的所有职位中，工厂管理占据了近一半的受众。谈到员工规模，中小企业现在远远落后于大型和中型企业。通过利用分析横截面数据的能力，您可以了解医疗保健/医疗行业的经理到底是谁。
如果你没有目标人物
滚动浏览筛选器并从饼图开始。分析整个制造业受众的未筛选视图可带来整体视图，从而可以制定战略方法。通过与图表交互，您将看到数据刷新的方式，讲述谁最积极地消费此工作领域的内容 — 这是角色形成的时候。
管理职位占总受众的近 70%。从公司员工规模来看，我们了解到，竞争环境显示两个极端参与度最高：大型企业占 15%，中小企业占 13%。然而，从整个公司规模来看，很明显，大公司总体上更活跃。
检查职位级别，我们发现经理和主管比 C 级员工更频繁地消费内容。事实上，经理对内容的参与度是 C 级员工的四倍。
创建目标角色时要牢记的因素：
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- 瞄准高管层以外的人很重要。
- 尽管许多营销人员渴望创建直接面向高层决策者的内容，但忽视更大的采购委员会可能意味着忽视最投入、最渴望的受众。
- 数据透视揭示了市场受众的特定行为。
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如果我们想深入了解在主管职位级别中谁最投入，只需单击图表即可帮助确定这是否是贵公司合适的职位级别。
值得深思
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- 如果您专注于特定的工作级别，而其余数据与您的业务不符，那么您能否瞄准仍然拥有权威/影响力的其他人？
- 您是否对公司员工规模目标有严格限制？您是否有空间将目标转向规模较大或较小的公司？