有些产品的销售高度依赖季节：例如，泳衣通常在夏天购买，圣诞树装饰品在冬天购买。还有一些类别与日历的联系不是那么紧密，但尽管如此，几乎每个企业都会面临随着一年中的时间而变化的需求波动。
营销技术公司 First Data 的首席执行官兼联合创始人亚历山大·斯塔罗斯汀 (Alexander Starostin) 介绍了在季节性低迷期间有助于增加销售额的工具。
寻找新方法
当营销人员寻找方法尽量减少季节性对销售量的影响时，手机号码列表 他们通常会收到适用于任何情况的实用但基本的建议。
例如，建议他们举行特别促销活动并向客户提供折扣——这是刺激销售最常见和最有效的方法之一。或者他们建议积极参与社交媒体。这绝对是与观众保持联系并在淡季刺激需求的绝佳工具。但您需要全年留住和吸引您的订阅者，而不仅仅是在冬季或夏季。
然而，大数据为营销人员带来的机会确实使他们能够找到与客户互动的新方法并解决季节性衰退的问题。让我们来看看大数据究竟如何帮助对抗季节性。
需求预测
每家公司都会收集自己的内部销售统计数据，以确定客户对某些产品的兴趣下降的时期。然而，借助大数据，营销人员可以看得更远，分析整个市场。
特别是外部数据使我们能够及时跟踪消费者偏好的变化、人工智能创造新商业模式 新品牌和替代产品的出现，并在规划营销活动时将这些因素考虑在内。它们还可以帮助您评估竞争对手的定价和营销策略的有效性，以便您可以调整广告产品。
创建更准确的季节性需求预测模型可以帮助公司高效利用资源，在淡季最大限度地减少销售损失，在旺季保持不间断的供应，降低存储和维护产品平衡的成本，提前与供应商协商有利的采购条款，最终在需求旺盛和淡季都充分满足客户的需求。
正确与目标受众合作
这不仅仅是不断与客户互动，提高他们的忠诚度并保持对产品的兴趣。基于大数据的广告活动使您能够在特定时间提供特定客户需要的产品。
例如，处理交易数据的公司会利用已购买的信息来寻找具有特定查询的受众。因此，例如，在夏季开始时，您可以向那些在春季购买幼苗或花园家具的人提供割草机促销活动。
其中一个案例的任务是提高肠道吸附剂“Polysorb”的商业广告收视率和网站访客百分比。这种药物的销售具有明显的季节性——夏季需求增长，因为夏季肠道病毒和轮状病毒感染的数量增加；秋季急性呼吸道病毒感染的发病率也增加。这些信息用于选择启动活动的时间并创建主题创意（“喝 Polysorb，不要浪费你的夏天！”）。此外，根据购买数据，分析师收集了以前购买过 Polysorb 或竞争对手产品的受众，并专门针对他们进行广告宣传。结果，VTR 的 KPI 超额完成（10 秒视频的 KPI 为 76%），网站访问率提升至 56%。
来源：Adindex
大数据有助于在淡季找到可以销售季节性商品的受众。例如，冬季海滩配饰的需求通常较低。然而，如果你计算出最近购买了前往温暖国家机票的观众，你可以专门向他们投放广告，成功率很高。
另一个好主意是在“淡季”时间推销产品和服务，并传达为淡季做好有利可图的准备的信息。但要做到这一点，您还需要使用交易数据来识别产品或服务的目标受众。然后在夏天，可以为滑雪爱好者提供保暖内衣和滑雪裤的促销活动，并为驾驶员提供冬季轮胎的折扣。
与竞争对手的观众沟通
顾客不一定会多年忠诚于一个品牌。 博目录 那些定期从竞争对手处购买某些产品或服务的人是潜在客户。他们可能对常用产品的替代品感兴趣，甚至想在淡季购买产品。剩下的就是弄清楚如何找到这些人以及向他们提供什么。
此时，已完成购买的数据再次起到了帮助作用。通过研究他们，你不仅可以识别“外国”客户，从而扩大你的目标受众，还可以分析消费者行为，了解：什么样的促销和创意能吸引他们，通过什么渠道联系他们更好，甚至在什么时候展示广告。