在技术、软件或 SaaS 行业中应用数字营销有其特殊性，首先你提供的不是实体产品，而是无形产品，这正是我们应该使用的策略的区别所在。
尽管有许多可用的营销技术和工具，但它们并不总是适用于科技企业。
在这篇博文中，我们将推荐适合该行业公司的 5 种最佳入站营销技术。
1.- 定义买方角色
第一步是了解购买您产品的人的概况，了解您应该向他们传达什么类型的信息。
无论你向 CMO（营销总监）、CTO（技术总监）、采购主管还是公司 CEO 讲话，效果都是不一样的。
您向每个人传达的信息都有不同的 手机号码数据细微差别，这就是为什么定义自己的买方角色至关重要，您可以通过采访公司成员（尤其是销售部门的成员）来做到这一点。
他们会根据他们的经验告诉你谁是理想的客户。
你应该调查什么？
• 背景：工作？职业道路？家庭？
• 人口统计信息：男性还是女性？年？收入？地点？
• 标识符：行为？沟通偏好？
• 目标：主要目标？次要目标？
• 挑战：主要挑战？侧面挑战？
• 真实引言：关于目标、挑战等。
• 常见的反对意见：他们为什么不 当消费者在浏览器上加载您的网站时 购买你的产品/服务？
重要提示：
识别尽可能少的买方角色，记住您需要为每个买方角色制定内容策略，即使您认为自己有很多买方角色，将您的营销工作集中到最多 1 个或 2 个买方角色上也更具战略性。
作为一家专门从事入站营销计划设 比利时商业指南计和开发 开发强大的转换路线的公司，以下是我们的其中一个买方角色的示例：
如您所见，您可以按照简单的步骤来识别您的买方角色。
2.- 内容是战略不可或缺的一部分
内容是入站营销的基本部分，对于软件或 SaaS 公司来说，拥有有关其工具的详细信息非常重要。
解释它的作用、用途、解决的问题、目标用户以及当前使用者。
您可以通过开发博客文章和可下载的材料（如指南、电子书、白皮书、成功案例、用例）来证明这一点，这些对您的联系人非常有价值，以便他们能够清楚地了解您的解决方案。