虽然还没有完全消失，但为了产生大量潜在客户而限制大量内容已不再是最有效的策略。相反，应该创建针对有机关键词的 深入、实用且不受限制的内容。
我们在 Leadfeeder 上通过定位“冷电子邮件模板”等术语来实现这一点。
我们的工具与发送冷电子邮件有关吗？
不是，但很多销售人员使用我们的工具，他们关心冷电子邮件。例如，创建不受限制的可下载信息图表通常很受欢迎。
与拥有类似 ICP 的公司共同营销
不要直接面向整个市场进行推广，而是通过与具有相似 ICP（但不是竞争对手）的公司合作来扩大您的覆盖范围。
我们的营销团队采用这一策略，与其他公司合作举办信息丰富的网络研讨会：
- 在小组讨论会上发言。
- 共同主持播客。
- 共同创建有关您的行业的深入研究白皮书。
- 内容营销作品（例如博客文章或播客），甚至从赞美公司获得某人的报价都是好主意。
创建、重新利用和分发多媒体内容
你花了很多时间来创作内容，所以要充分利用它。
这意味着创建网络研讨会、播客和视 香港数据 频采访 创建非门控内容以捕获有机，然后将这些内容重新制作成其他内容，如博客文章、电子书、指南等。
请记住，目标是创造需求，因此您希望尽可能多地接触人们。重新利用和重新分发内容可以帮助您做到这一点。当然，要有特定的 SEO 优化内容，以接触最多的人。
针对您的 ICP 的付费社交活动
在 B2B 领域，LinkedIn 是付费社交媒体活动的主要载体。
为了创造需求，请考虑针对 ICP 中非常特定 这项艰苦的工作需要知识和 的细分市场创建 LinkedIn 广告。您可以使用它来分发门控内容和非门控内容。
最重要的是将正确的信息传达到您的 ICP 面前 创建非门控内容以捕获有机。然后，使用 Leadfeeder 的获取过滤器来查看指标，例如这些活动为您的网站带来了多少流量。
5 种需求捕获策略
你创造了需求。太棒了。
现在该怎么办？
现在是时候抓住这些潜在客户，以便将需求转化为销售额。以下是如何终结需求生成策略游戏。
付费搜索活动可捕获高意向关键词
在需求创造阶段，我们讨论了使用非门控内容来定位有机搜索词。现在是时候更上一层楼了，通过创建针对高意图关键词的付费 博目录 搜索活动来吸引目标受众。
当然，高意向关键词会因公司而异，但我们的目标包括：
- Leadfeeder 与我们的竞争对手
- 知识产权丰富
- 潜在客户生成工具
这些字词表明人们知道自己需要什么 创建非门控内容以捕获有机，并且准备进行转化——这些人在购买者的旅程中走得更远。通过关注高意向字词，我们不会将广告支出浪费在竞争激烈且不太可能转化的通用字词上。
我们这里追求的是高转化率，你觉得呢？