需求生成是一种强大的 B2B 策略，专注于创造需求，而不是从现有受众中收集潜在客户。这种方法可帮助品牌增加收入、推动增长并将机会拓展到新市场。
您可能已经在使用它了——但您使用得对吗？
如果您的营销指标仅限于跟踪网站访问量和潜在客户，哥斯达黎加电话号码数据 那么您可能无法最大限度地发挥需求生成的作用。
需求生成的主要挑战之一是其复杂性。它需要利用多种渠道、多种指标和多种活动。
追踪这么多活动部件非常困难。但如果没有数据，你就会盲目行事。
这就是为什么建立数据驱动的需求生成策略如此重要。如果没有数据，您可能会在无法提高投资回报率的活动和潜在客户上浪费资源。此外，B2B 客户生命周期已经改变——公司希望他们自己产生购买您产品的想法，而不是被推销。
我们将引导您逐步构建基于数据的需求生成策略，包括Leadfeeder如何帮助您跟踪正确的指标。请记住，确切的数据点因行业、产品甚至特定活动而异。
注意： Leadfeeder 可帮助 B2B 组织跟踪需求生成工作。注册免费试用。
使销售和营销与数据驱动的合格潜在客户定义保持一致
我们一直在谈论协调销售和营销的重要性。
然而，随着需求的产生，销售和营销达成共识比以往任何时候都更加重要。
这不仅仅意味着合作创建 ICP，花店如何提高销量？ 创建数据驱动的需求生成策略 还意味着使用特定于数据的指标来定义合格潜在客户的真正含义。
不只是，哦，我们希望犹他州的公司拥有 400 多名技术员工。
你需要更多。
他们是否符合正确的人口统计指标？他们是否在使用您集成的软件？电话号码 他们是否与您的内容互动？他们使用哪些频道？
合格潜在客户的定义因组织而异 — 甚至可能因帐户或活动而异。目标是达成共识，确保销售和营销都关注相同的指标。
根据您的情况，联合成功指标可能包括人口统计、现场行动、预算、特定业务系统的使用等。
这里的目标是明确真正合格的潜在客户是什么样的，以便销售和营销人员可以在销售漏斗的每一步专注于正确的潜在客户。
使用意向数据来了解何时参与
需求挖掘的第一步是通过创造需求来扩大受众。下一步是培育这些潜在客户。
问题在于并非所有新的潜在客户都会转化，创建数据驱动的需求生成策略 这就是为什么需求生成营销的成功在很大程度上依赖于意向数据。
通过意向数据，您可以在正确的时间瞄准潜在客户，而不是浪费精力培养出现的每个潜在客户。
与合格潜在客户一样，意向数据因活动、组织等而异。我强烈建议关注第一方意向信号，因为您可以更好地控制这些信号。然后，为特定操作分配点数，并据此计算分数。
您可以构建一个基于操作的评分系统来跟踪意图数据，如下所示：
虽然与潜在客户评分类似，但评分意图仅关注已经符合条件的账户。通过跟踪他们的行为，销售人员可以在合适的时间与他们联系。
营销和销售部门应该共同努力，确保每个人都达成共识。
然后，使用 Leadfeeder 等工具通过自定义 feed 跟踪意图数据。例如，您可以创建一个过滤器，根据用户访问的页面或他们在您网站上停留的时间来跟踪用户。