总的来说，我认为这一切都很好而且很聪明。
内容营销不是快速的，也不是魔法，但确实有效。它还补充了营销的许多其他方面。罗伯特·罗斯将内容营销比作黄油：你不会用勺子吃它，但它会把它涂在几乎所有其他东西上，这些东西的味道会更好。
不过，陷阱也不少。实施过内容营销计划的人（无论是内部还是代理机构）都可以告诉你，这些陷阱源自人们自以为了解的东西。太多人将内容营销与营销内容混为一谈。
他们会说：“营销一直在做内容营销。”
不，你没有。
您制作了内容并将其发布到整个网络，希望获得下载和电子邮件地址。这可能有效，但这不是内容营销。这不是一回事。
内容营销是指在同一时间同一地点持续发布内容，以吸引受众了解、喜欢和信任你的公司，因为你为他们提供了帮助。其中一些受众会成为忠实客户。
如果这听起来对您的企业来说是一个有用的目标，那么请避免以下七个陷阱。
1）您没有订阅机制。
要想成功，你必须培养订阅者。访客是一个很好的指标，但电子邮件订阅者是最好的。
研究表明， B2B 组织平均为每个捕获的电子邮件地址花费 150 美元。我知道有些企业花费远高于这个数字。他们中的大多数都使用门控内容，然后耍点花招，将捕获的电子邮件传递给 SDR 进行跟进。
鉴于 B2B 的销售周期很长，这就是我所说的从下载白皮书开始从问候到求婚的过程。他们想要白皮书中的想法；当他们刚刚获得这个想法时，他们对产品不感兴趣。订阅是培育流——它是第一次接触和最后一次接触归因之间的营销。
它也是可衡量的。衡量不在此列表中，但如果您从计算电子邮件订阅者数量作为关键指标开始，您将有能力衡量价值，并有能力进行回顾。您甚至可以看到全渠道接触。
内容营销是一个独立的渠道。你可以在内容营销计划中开展营销活动，但内容营销并不是营销活动。
2）你没有将内容营销视为独立的渠道。
对于许多 B2B 营销商店来说，内容营销只是意味着将内容放在博客部分的网站中。接下来，他们面临着决定通过电子邮件发送哪些内容的问题。换句话说，他们必须在将经过充分研究的博客文章发送到公司电子邮件列表和发送需求生成电子邮件之间做出选择。
猜猜哪一个会赢？
事情不必如此，也不应该如此。用一位聪明客户最近的话来说，内容营销“自成一体”。人们订阅内容，每次发布内容时，他们都会自动获得内容。
这就是订阅的本质。这就是为什么一百年来，报童和报女每天早上 6 点把报纸送到你家门口
这也是为什么你需要慎重对待你制作的内容。你不应该把这些电子邮件地址交给 SDR，而应该继续培养你的听众，建立信任，并为听众提供经过深思熟虑的机会来举手发言。
内容营销是一个独立的渠道。你可以在内容营销计划中开展营销活动，但内容营销并不是营销活动。
3）您的潜在客户表单太多。
营销中对潜在客户的压力迫使人们制定短视的目标。这意味着开设新博客的 B2B 营销商店面临着展示潜在客户结果的直接压力。
作为回应，他们会填写潜在客户表单。如果您只是将白皮书的介绍作为带有潜在客户表单的博客文章发布，那么请省去精力，忘掉博客，只需制作潜在客户表单即可。
听着，我理解营销公司在产生潜在客户方面面临的压力。当你与需要上课才能理解 PPC 和自然搜索结果之间区别的业务负责人谈判时，这种情况简直是不可能发生的。我遇到过不止一次这种情况，这可不是什么好事。
如果您处于这种情况，我建议您跳过半心半意的内容营销工作，而只需集中精力通过潜在客户表单、电子邮件营销和 PPC 真正擅长开展营销活动。
需要明确的是，每个营销机构可能都需要某种形式的宣传活动式计划，但内容营销不适合这样做。内容营销是一种战略沟通计划，可以产生潜在客户，但如果您希望该计划取得成功，那么如何做到这一点必须服从于受众构建目标。
4）您的内容营销是围绕产品组织的。
是利益而不是功能，对吧？这就是实用营销教给我们的，这是一种有效的方法，但它不属于内容营销。
太多 B2B 组织试图围绕产品优势来组织内容，结果却将内容归类为没人愿意阅读的内容。想一想：围绕产品优势创建出版物真的很难，因为很快就会没有有趣的内容可说。
相反，你应该将其提升一个层次，思考目标受众的想法，然后围绕这些类别组织你的内容。如果你寻找他们的问题，你就会找到无数种方法，以对你的社区有用且相关的方式，默默地编织你的产品的好处。
5)您对产品的推广不够。
什么？！我知道。你刚刚读了 700 个字，我告诉你不要过度推销产品，现在我似乎要 180 度大转弯。我经常说内容营销有一个很重要的细微差别，这里也是如此，所以听我说完。
几个月前，一家相对成熟的初 乌克兰号码库 创公司向我寻求建议，这家公司在物联网和企业房地产领域做了一些很酷的事情。负责内容营销的年轻人曾是一名记者，他制作的内容非常出色，但有一个明显的缺陷：与产品的相关性。
这家伙是个出色的作家。他的作品很有趣，研究得很好。他总是在截止日期前发表作品，而且坚持不懈。问题是，他的大部分作品与他的产品或行业毫不相关。因此，虽然他可能正在吸引受众，但这些受众完全没有潜力成为客户。
我坚信不可知论和供应商中立，但 B2B 如何利用voIp技术高质量、低成本地拨打电话 内容营销也不是一种善意的善举。我们这样做是为了吸引潜在客户，并赢得客户和潜在客户认为有用的明智、真实和相关观点的声誉。
您的产品在内容营销计划中占有一席之地，但要明智行事。
6) 您没有合适的球员参与。
研究表明，内容营销通常是分配给一个人的责任。虽然这些人通常有着超出其薪水的职业道德，但成功的机会却很小。
此外，你需要的不仅仅是一名作家或编辑，你还需要一个对发展这个事业有既得利益的团队。你需要数字广告来投放 PPC 和社交广告。还记得你通过订阅收集的那些电子邮件吗？它是再营销的宝库。
您需要创意人员来带来天赋和润色。您 买入铅 需要真正技术性的 SEO（而不是 SEO 中猖獗的蛇油种类）。您需要企业沟通、销售运营、产品营销人员、产品经理和业务主管。
最后，你需要真正理解内容营销及其价值的营销领导者，他们愿意致力于实现愿景并支持他们指派来领导该项目的任何人的决定。或者，营销领导者承认他们不理解，愿意学习，同时不妨碍你，让你做你的工作。