您有两个活动正在进行。它们是同时启动的。它们针对的是同一受众。

以下是您目前看到的结果：

活动一： 

→ 点击率（CTR）0.67%

→ 每次点击费用 (CPC) 为 1.88 美元

活动 2：

→ 3.50% 点击率（CTR）

→ 每次点击费用 (CPC) 0.33 美元

如果您刚刚发现您的预算减少了一半，并且您需要立即结束其中一个广告系列。那么，哪个广告系列效果更好并且会继续投放？

您回答的是活动 2，对吗？

错误的。

什么？这怎么可能？这是包括我在内的许多营销人员在衡量广告效果时犯的错误，而这正是正确比较这两个广告系列的方法。

考虑内容传递的媒介

那么这怎么可能呢？这些平台指标没有考虑到内容传递的媒介。

• 活动 1是向目标受众播放的视频广告。他们只需像平常一样滚动浏览信息流，如果他们想看广告，只需停止滚动即可观看。
• 广告系列 2是向目标受众展示的静态单图广告，他们只需阅读广告上的文字，了解广告内容，然后点击广告即可查看内容。

这里有一个大问题。需要考虑的是，目标是让内容被消费。

请记住——消费因其呈现的媒介不同而有很大差异。

对于视频广告，您可以通过观看视频信息流来消费内容。

对于静态单图广告，您可以通过点击广告来查看登录页面上的内容。

以下是需要重点关注的关键词：“观看”和“点击”。

您现在是否开始意识到我们最初衡量竞选结果的方式存在问题？

这些指标包括点击率 (CTR) 和每次点击费用 (CPC)。为了使这些指标取得更大的成功，他们围绕用户点击作为消费内容的唯一方式展开。

那么，那个通过观看而不是点击来消耗时间的活动怎么样？

现在您明白了——这是正确的问题。

为了正确比较这两种类型的活动，您需要有一个指标来分析所需的行为。那么这个包罗万象的指标是什么呢？每消费内容百分比的成本。

听起来很复杂，很难计算，但实际上非常容易。

计算视频广告消费量

广告平台本身就有视频指标，可让您查看有多 电话号码数据库 少用户观看了一定比例的视频。这些指标通常以 25%、50%、100% 等为增量，或以一定长度的视频观看时间（如 3 秒、10 秒等）为单位。

要计算这个指标，您需要将使用视频媒体的广告活动的总支出除以上面列出的期望增量，以得出每消费 X% 内容的视频成本。

专业提示：制作多个这样的表格。通常，您可以设置每消费 25% 内容的费用、每消费 50% 内容的费用和每消费 1​​00% 内容的费用。

单张图片广告消费计算

在这里，您需要超越广告平台并向您的 在线广告和营销的用途 网站添加自定义脚本来跟踪滚动深度。

（有关如何执行此操作的说明，请参阅此处的 Google 帮助文章链接，了解如何使用 Google Tag Manager 通过 Google Analytics 执行此操作）

通常会添加一些，以便您可以看到 25％、50％ 和 95％ 的滚动深度（不要做 100％，因为几乎没有人会阅读页脚的底部，而这并不是真正提供的内容的一部分）。

然后，将使用单张图片媒介的广告活动的总支出除以上面列出的期望增量，得到每消费 X% 内容的着陆页成本。

专业提示：制作多个这样的视频并尝试匹配视频中使用的相同百分比，以便对两者进行同类比较。

好了，数据和指标已经讲得足够多了。

现在让我们来了解一些实用的见解

还记得本文开头的那些活动吗？以下是考虑这些新指标后的结果

活动 1（视频活动）：

• 点击率 0.67%，每次 加拿大數據 点击费用 1.88 美元
• 每消费 50% 视频需花费 0.31 美元
• 每观看 95% 的视频需花费 0.82 美元

活动 2（单图广告活动）：

• 点击率 3.50%，每次点击费用 0.33 美元
• 每滚动 50% 着陆页花费 1.46 美元（消耗）
• 每滚动 95% 着陆页的费用为 3.79 美元（使用）

刚才发生了什么？

偏见被从诸如点击诱饵标题、垃圾点击等内容中消除了，这些内容是你获得初始点击的，但用户从未超越它来消费嵌套在它后面的内容。

需要进行真正的同类比较，以查看重要事项——观众是否真正消费了内容？

有了这个新指标，你就能发现，通过视频向用户推送内容的效率和效果要高得多。