销售计划的组成部分是什么?

制定销售计划涉及业务增长的许多方面,包括收入目标、销售方法、目标客户、当前销售队伍能力等。

综合销售计划文件共涵盖 9 条战略信息。

1. 销售计划模板的执行摘要和范围

本执行摘要的目的是提供销售计划模板的简要概述,重点介绍实现目标和将采用的策略。

此外,它还规定了该计划的有效期和其他参数。

2. 销售目标和收入目标

在这里,收入目标与相关销 伯利兹 whatsapp 数据 售目标一起明确定义(例如,通过客户成功计划优化客户生命周期价值)。

为了简化文档,新业务收入目标应按照不同的类别(例如线路和地区)进行分类。

3. 前期业绩回顾

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在本节中,我们将衡量前期的表现,强调错误以及导致积极成果的行动。

一个关键目标是通过有效的投入和技术来优化销售计划。

4. 市场及行业状况

在本节中,我们将找到 最有可能影响销售业绩的行业趋势的摘要。

5. 销售策略、营销活动和销售流程

本节概述了特定公司表现最佳的销售策略、技巧、沟通顺序和剧本。

6. 客户细分和目标受众

本节应总结品牌可用的所有 您在哪里进行销售演示? 创收、全渠道机会,包括但不限于推荐市场等。

7. 团队能力、资源和升级

在本节中,我们总结并描述完成销售所需的所有生产投入(人力资源、技术软件、专业销售团队等)以及每个销售代表的关键绩效指标和销售目标。

8. 团队和个人的行动计划

在本节中,不同的团队和销售 atb 目录 代表被分配任务、活动和职责。

销售活动包括勘探、安排会议和销售约会、演示或销售宣传以及展示产品。

9. 性能基准和监控

这里提供了用于跟踪协助监控这些指标的系统和流程的性能指标。

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