了解这些问题的答案将使您更容易找到您的受众，有效地解决他们的痛点，并以独特的方式定位您的品牌。
创建买家角色
买方角色不应与客户资料混淆。后者侧重于可能需要您的产品的企业，而买方角色则包含目标受众典型成员的个人详细信息。即使您的业务针对其他企业，您也需要联系这些企业中的某些人才能开始业务对话。
看起来是不必要的。
然而，它们很重要你在研究阶 波斯尼亚和黑塞哥维那 whatsapp 数据 段收集的数据实际上意味着什么？它会以某种方式影响你的销售渠道吗？
如果您没有买家角色，那么在研究受众时您就不得不使用电子表格——这在选择登录页面设计或创建博客文章时没有什么帮助。
您可以根据客户对您的产品的需
求来创建代表其需求的角色。例如，假设您的目标受众是三十多岁的在职母亲，她们希望快速做出决定，但又能掌控一切。此外，请
您选择的买家角色可能是辛西娅，一位 28 岁的两个孩子的母亲，在亚特兰大的一家购物中心从事营销工作。
然后，可以指导 Cynthia 完成详细的销售旅程。她是如何找到您的产品或服务的？她是是在会议上找到的？
她需要什么信息来做出购买决定？在购 您需要什么来建立自己的销售渠道？ 买之前她还会咨询哪些其他信息来源？她是最终的决策者吗？她可能会消费什么类型的内容？
这些问题的答案将指导您的销售渠道的每个步骤。
寻找合格的销售线索
你很清楚你的受众是谁。作为销售人员，你的工作就是了解他们的动机，并且你有一个买家角色可以作为试金石。
潜在客户的生成现在正处于如火如荼的阶段。在吸引潜在客户时，牢记您的行业和受众非常重要。
例如，如果您的受 台湾数据库 众花费大量时间在 LinkedIn 平台上进行研究，那么通过 LinkedIn 定位您的受众可能很有意义。