你知道谁喜欢门控内容吗？营销和销售团队。
您知道谁不喜欢门控内容吗？您的潜在客户。
多年来，从门控内容中获取潜在客户一直是销售勘探的最佳做法，但这种情况正在改变。
传统的B2B 销售潜在客户挖掘策略（例如内容门控）奥地利电话号码数据 可能会为您提供电子邮件地址列表，但门控也会产生让潜在客户恼火的摩擦。
更糟糕的是，电子邮件地址背后的大多数客户尚未处于合适的购买阶段。因此，您不仅会惹恼潜在客户，而且您收集的信息也没有什么用。
这并不是说收集电子邮件地址是坏事——创建电子邮件列表肯定是有好处的。
但如果这是您的主要勘探策略，那么是时候改变策略了。
以下是我们在 Leadfeeder 使用的三种销售勘探最佳实践。
注意： Leadfeeder 是一款销售勘探工具，可识别哪些公司访问了您的网站。注册两周试用，看看哪些公司访问了您的网站。
创建潜在客户排名系统以过滤不合格的潜在客户
您了解您的 ICP——但您知道哪些潜在客户是高质量的吗？
根据 Sales Insights 的数据，一半的潜在客户都不合适，社交销售与电话营销：哪种方式在 2024 年更有利于潜在客户开发？ 因此这可以为您节省大量时间。
排名较低的潜在客户不太可能影响您的底线。这些是小鱼。他们可能会转化，也可能不会，但这不会对您的整体业务产生巨大影响。
您不想忽略它们，但您也不会在定制内容或定向广告上投入数千美元。
不合格的潜在客户是指那些您知道不会与您做生意的人。销售机会客户开发的个最佳实践 他们可能位于您不提供服务的地区，他们没有预算，或者他们所在的行业不需要您的服务。
不要猜测，而是为潜在客户采取的行动分配分值，电话号码 并使用该数据筛选出不合格（或尚未准备好）的潜在客户。
例如，网站访问者可能是一分，内容下载是二分，访问您的演示页面是三分，等等。
如果可以的话，请设置组合操作（例如同一天的博客访问和演示查看），以使排名比单独的每个操作略高。
有一些工具可以帮你完成这一任务。
例如，在 Leadfeeder 中，您可以查看潜在客户质量。如果您将鼠标悬停在潜在客户值旁边的问号上，它会显示该特定潜在客户的访问次数、跳出率和页面浏览量。
潜在客户质量可视性可以帮助您筛选出不合格的潜在客户，销售机会客户开发的个最佳实践 以便您有更多的时间专注于高质量的潜在客户。
一旦你摆脱了那些不合格的潜在客户，并放弃了排名较低的潜在客户，你就会拥有一份真正对你的产品感兴趣的买家名单。对潜在客户进行分类是销售潜在客户开发中不可或缺的最佳实践。
关注买家意图，而不是标准销售周期
虽然销售周期有多个版本，但它们最终看起来都非常相似。你找到潜在客户，确定他们的资格，发送电子邮件，处理异议，然后完成交易。
问题？
事情不再那么简单了。
客户现在主导着买家的旅程——当您准备好与他们交谈时，他们还没有准备好与销售人员交谈。
这意味着买家意图比以往任何时候都更加重要，这使我们在销售勘探方面获得了第二个最佳实践。
不幸的是，超过一半 销售机会客户开发的个最佳实践（54％）的销售代表报告说他们没有足够的有关买家意图的数据。
那么，您在哪里可以找到神奇的购买意图呢？
不幸的是，没有买家意向仙女会将这些数据附在蝴蝶结上。你必须自己去寻找。
好消息是，它很可能存在于您已有的工具中，包括：
- 您的网站：您的网站上可能存储着买家意向数据。使用Leadfeeder 等工具，您可以跟踪谁访问了您的网站、他们浏览了哪些页面，甚至访问频率。
- 您的电子邮件营销服务：想知道谁真正参与并阅读了您的内容？深入研究您的电子邮件平台，看看那里可能提供哪些买家意向数据。
- 您的 CRM：大多数优秀的 CRM 要么具有买家意向数据（如销售电话、实时聊天联系人等），要么可以与买家意向工具集成以将所有数据集中到一个地方。
一旦您获得了买家意向数据，请务必对其进行过滤，以便您可以发现准备立即购买的潜在客户。