您是否有意将您的 B2B 营销、销售和战略联系起来？
如果没有，请不要担心。
大多数公司都面临这一困境。
哈佛商学院作家兼高级讲师弗兰克·塞斯佩德斯
“销售（或营销）无论多么聪明和有创意，WhatsApp 数据库如果不与战略相结合，就无法产生良好的财务回报。”
我在智利圣地亚哥的一次活动上认识了弗兰克，当时我们都在演讲。我们度过了一段难忘的时光，分享了想法和研究成果。我认为弗兰克在协调销售和营销方面采取了切实可行的方法。因此，我联系了他，并采访了他，了解了他通过研究了解到的最新著作《协调战略和销售》（哈佛商业评论出版社）。
作者注：我对本次采访进行了编辑，仅针对篇幅和语法进行了修改。
布莱恩：是什么启发您撰写《协调战略与销售》？
弗兰克：尽管几十年来人们一直关注所谓的战略规划，但关于如何将战略与实际执行，尤其是销售工作（和营销）联系起来的研究却很少。
美国公司每年在销售上花费约 9000 亿美元。这还brb 目录不算营销费用。这包括销售报酬、差旅和娱乐费用、奖励、基础设施等。布莱恩，从这个角度来看，这个数字是公司在所有媒体广告上花费的三倍多——超级碗，以及其他一切。这是他们在数字营销上花费的 40 多倍，是他们目前在社交媒体上花费的 50 多倍。
这需要大量的管理时间、精力和金钱，而事实上，dp 引线销售团队是大多数公司战略执行中最大、最重要的部分，尤其是在 B2B 市场。