个性化并不总是一件好事。但是，当涉及到潜在客户开发时，个性化是一件非常好的事情。
个性化可以帮助您找到更多合格的潜在客户，并让您了解销售流程。
事实上，99% 的营销人员表示个性化有助于促进客户关系，克罗地亚电话号码数据 其中 52% 的人声称个性化具有“强大”的影响，26% 的人表示个性化具有“极其强大”的影响。
更妙的是，在整个客户生命周期中利用个性化的客户可以获得高出 300% 的投资回报率。
为了了解如何通过个性化吸引合格潜在客户，我最近与Dolead产品营销运营总监Hadrien进行了交谈。
在网络研讨会上，Hadrien 谈到：
- 不同类型的潜在客户开发
- 如何充分利用 Facebook 广告
- 利用 Google Ads 实现个性化
- 追踪哪些指标（以及为什么）
- 如何遵守 GDPR
- 衡量成功和投资回报率
如果您想观看，这里有视频！
网络研讨会结束后，我们进行了精彩的问答环节。客户服务如何帮助小型企业？ 下面，我们将介绍我和 Hadrian 提供的答案，并提供大量精彩资源的链接。
注意：Leadfeeder 会识别访问您网站的公司，以便您可以构建更有效的个性化活动。免费注册并查看谁在访问您的网站。
我如何才能定位 Leadfeeder 中看到的在 Facebook 和 Google 上访问过我们网站的公司列表？
这可以通过使用Leadfeeder 的 Google Analytics 集成来实现。您可以在 GA 帐户中为访问您网站的公司创建受众群体（并按行业或公司规模细分）。然后，电话号码 轻松将受众群体导入 Google 广告并将其用作再营销活动中的受众群体。大功告成。
要添加此功能，请转到您的 Leadfeeder 仪表板，通过个性化活动吸引潜在客户 选择您的姓名，然后从您姓名下的下拉菜单中选择“设置”或“个人设置”。
然后点击“Google 帐户”并“验证 Google Analytics”。
跟踪指标的最佳工具是什么？
你想让我们选一个工具吗？这是不可能的。♀️
我们热爱数据，也热爱那些能为我们提供更多数据的工具。
选择你的毒药：
- 43 款最佳 B2B 营销软件工具
- Google 数据工作室模板
- ABM 工具
- 最佳网站分析工具
- 购买者意向数据跟踪工具
- 潜在客户追踪工具
- 网站个性化跟踪和实施工具
- 电子邮件指标工具
在潜在客户开发方面，电子邮件营销的效果如何？
电子邮件营销仍然是最有效的营销策略之一。通过个性化活动吸引潜在客户 无论您是筛选潜在客户、提供演示还是推出新功能，电子邮件都可以让您随时联系到潜在客户 – 而且无需处理算法或支付广告费用。
再加上个性化元素，您就拥有了能够推动销售线索和转化的强大动力。
当我针对小众市场进行广告宣传且目标 KPI 仅为每月两到三个线索时，我应该使用哪种 ABM 方法？
当您使用个性化定位时，使用 Facebook 和 Google Ads 等会变得更加困难。我强烈建议使用 LinkedIn。
以下是Leadfeeder 团队用来正确进行 ABM 重新定位的 清单：
- 识别访问您网站的帐户 通过个性化活动吸引潜在客户 （这就是 Leadfeeder 的作用所在。）
- 使账户符合您的 ICP（和买家意向）
- 当帐户再次访问时提醒您的销售团队。
- 通过关注网站访问量、页面停留时间和访客数量 来分析哪些公司具有吸引力。（所有这些信息都在 Leadfeeder 中！）
- 瞄准您的帐户列表和买家角色。
- 创建LinkedIn 活动。
- 将您的列表上传至LinkedIn Matched Audiences。
- 使用列表 发布您的广告。
我们还在此提供ABM 的完整指南。