我们刚刚经历了可以用股市大屠杀来形容的一周——不确定性加剧，抛售变得更加困难。
预计将引发全球贸易战，道琼斯指数加征新关税 暴跌超过2200点，标准普尔500指数下跌超过10%，纳斯达克指数进入熊市，美国股市在两天内蒸发超过6.6万亿美元。这些损失在全球各地股市均有累积。
如果您有足够的勇气去看一眼您的 401k，我相信您一定能感受到这种痛苦，以及至少是席卷全球商界的一丝恐惧。
不确定性和一系列坏消息
一瞬间，一切都变了。
从今天开始，销售变得更加困难。你的买家面 whatsapp 号码数据 临着加征新关税 不确定性和接踵而至的坏消息；而一旦出现不确定性，你的潜在客户和客户就会推迟做决定，并推迟做任何他们认为有风险的事情。
犯错的代价可能非常严重。错误可能会危及他们的生意、公司、职业、财务或家庭。正因如此，对于买家来说，即使原地踏步不合逻辑，什么也不做——不做任何决定——往往是情感上最安全的选择。
在不确定的情况下，买家开始仔细观察你的销售行为
在不确定的环境中，当买家对你感到哪怕一丝不安时，他们就不会向你购买。
这就是人类的消极偏见：在决策时，消极看法比积极看法的影响更大。
买家会仔细审视你的一言一行。他们不会关注你做得对的地方，只会关注你做错的地方。任何负面的东西都会显得格格不入。
他们对你的负面看法会导致不信任。你的加征 汽车经销商的内容营销 新关税 善意并不重要，因为买家评判你的依据是他们自己的意图，而不是你的。如果他们不信任你，就不会购买你的产品。
在不确定时期你必须卖得更好
要想持续取胜，在充满不确定性的时期，你必须提高销售业绩。你需要在每一次销售对话中都展现出你的最佳状态。
你必须致力于尽可能完美、忠实地执行销售流程。不犯错误，不走捷径，不平庸。
你必须以不容任何差错的态度进行销售。当风险较低时，买家或许会选择相信你，即使他们仍然不确定，也同意继续交易。但现在不行。为了成交，你必须做到完美。
没有轻松销售按钮
当然，面对如此突然的大规模经济动荡，寻求绝地武士的心理技巧来让事情变得更容易是人类的天性。
我有个坏消息要告诉你。在充满不确定性的危机中，销售绝非易事。在这种环境下，也没有什么神秘的绝地武士心理技巧能帮你安排潜在客户的电话预约、处理异议或完成交易。
如果这不是你想听到的，那对不起了。Money Monday 是禁忌话题。在这里你只会听到残酷的真相。
事实是，如果您对销售的基本知识和基本 韓國號碼 原则松懈，那么任何技巧、任何举措、任何策略都无法使您免于失败。
当你出现并呕吐、毫无计划地冲加征新关税 进销售电话、推销而不是发现、在理解之前提出挑战、未能与利益相关者建立情感联系、在没有获得权利的情况下要求销售时，你将会遭遇最大力量的反对，人们不会向你购买。
如果你在销售过程中走捷径，你的交易就会停滞不前，潜在客户会对你视而不见，竞争对手也会抢走你的生意。你的收入和声誉都会下降，这可能会在失败风险最高的时候危及你的职业生涯。
完美执行销售流程
根据您如何在销售过程中利用、执行和推进机会，可以预测此环境下的销售结果。
当您忠实地执行销售流程的每个步骤时，您就能为买家创造确定性，降低后续风险，让自己在竞争对手中脱颖而出，并提高胜率。您将在这个充满不确定性的经济环境中达成更多交易，赚取更多利润，并取得成功。这是事实，也是保证。
阅读或聆听《危机中的销售》
乔·卡巴金 (Jon Kabat-Zinn) 曾经说过：“你无法阻止海浪，但你可以学会冲浪。”
我现在想让你读一读我的书《危机中的销售》。这本书有精装本、Kindle 和音频版本。 我撰写并录制了这本书，希望它能陪伴你度过这样的时刻，帮助你保持动力，提高销量。
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