他们通常喜欢在购买前研究一些东西，这样他们的决 尽管有时他们会 定会更慢、更有条理。语气通常更正式或更专业，而内容非常详细且信息量大。 B2C： B2C 受众通常会很快做出决定，他们的选择。由于您是直接向人类推销人类价值观、需求和目标，因此需要采取更轻松的方式。文章可能更短，语气可能更具对话性。参与是这里的目标，因此通常更喜欢简短、更生动的文章。
买家数量 这并不是
指个人购买者的数量，而是指参与购买 行业电邮清单 决策的个人数量。 B2B： B2B 受众通常由多个人参与决策链，因此您不是针对单个人进行营销以达成一次销售，而是针对参与购买决策的多个人。这意味着文案必须吸引这些人中的每一个人，无论他们的地位或个人需求如何。 B2C： 接触 B2C 受众意味着向单个消费者进行营销。
产生共鸣的情感或缺乏情
是的，可能有数百或数千个“个人”，但您将在更私人的层面上与他们每个人交谈。您希望吸引并留住他们的注意力，引导他们做出决定。 悲情与理性 文案中总会有情感元素，即使这意味着没有情感。在撰写文案时，必须考虑到客户最能感。 B2B： 这类受众对徽标反应更好。因此，内容应该更合乎逻辑、更直接，并提供证据或证明来支持任何主张。
幽默或温馨的氛围不感兴
B2B 客户通常对趣。请只提供事实！ B2C： 这类受众喜欢悲情！文案中的情感诉求对他们更有吸引力。能够娱乐受众并让他们开怀大笑或至少有所感触的 B2C 公司最能成功吸引受众的注意力。 客户角色 目标受众是符合一般类别或人口统计特征的一大群人。个人习惯、兴趣和类似细节很少被考虑在内。然而， 买家角色 是一个更加个人化的概念。
代表目标受众的假设成
角色是一个半虚构的个体，旨在员，并更好地帮助文 优化服务页面以提高转化率 案撰稿人与阅读其作品的人建立联系。 B2B： B2B 代表将代表整个团队或公司做出决策。他们在考虑选择时也会考虑长期目标，因此在考虑买方角色时，应关注他们的专业角色。 B2C： 另一方面，B2C 消费者应该被视为个体——他们是有情感的人，经常寻求立即的解决方案，让家庭生活变得更好或更轻松。
品和企业解决方案通
人物角色与目标受众 销售周期长度 商业产 最新评论 常不是“一次性”购买。它们很复杂，实施速度较慢，而且通常需要更大的投资，因此典型的销售周期要长得多，也更复杂。 B2B： 销售周期越长，步骤就越多。也就是说，B2B 文案的某个部分实际上只需要说服接收端的人采取下一步行动（例如，开始免费试用）。 B2C：当直接与个人消费者谈论个人决定时，如果可能的话，您希望说服他们立即 购买 。