识别和争取 60 个理想客户是有逻辑的。这 60 个客户已经购买了您销售的产品；事实上，您的一些竞争对手现在正在向他们供货。由于您的理想客户已经在您的产品类别上花费了大量资金，因此您无需对他们进行资格审查，也无需怀疑他们是否重视您销售的产品。
你需要一种替代策略，即努力将竞争对手从大购买电话营销数据客户中剔除，用你和你的公司取而代之。那些采用这种方法的人会知道从竞争对手那里赢得客户是什么感觉。但他们也会知道被竞争对手取代是什么感觉。下面是对 60 个梦想客户逻辑的理解。
制定成功策略：在 B2B 销售中瞄准 60 个理想客户的重要性
关于置换，你需要知道的第一件事是，你正在打一场持久战。置换需要时间，所以没有理由用这种策略去追求少数客户。如果你有两三个梦想客户，你就没有足够的战略目标来使用这种策略。
追求 60 个梦想客户可以让你更有可能找到至少几个对你的竞争对手不满意的客户。随着时间的推移，销售组织会对客户感到满意，并相信他们的关系不会受到任何威胁。客户意识到销售组织不再像以前那样提供同样的关注和价值。当客户感觉到他们的供应商变得冷漠或自以为是时，他们就会开始招待竞争对手。追求 60 个梦想客户的逻辑是，你将能够识别出那些对当前关系不满意的人，并随着时间的推移赢得他们的业务。
计算你的胜利之路：60 位梦想客户背后的战略数学
60 这个数字并非偶然。它是故意的，因为它可以被四整除。在四周的时间里，你可以用五天时间去追求每个梦想客户。
在第一周，你要联系 60 位梦想客户中的 15 位。这需要你每天给三位梦想客户打电话、发电子邮件、邮寄信件或上门拜访。即使你无法安排在现代商业环境中实现销售转型会面，你的努力也会被注意到，即使不是现在，也肯定会在以后。勾选第一周的复选框后，您可以对列表中的接下来 15 位梦想客户采用相同的方法。一个月内，您将联系到所有 60 位客户。此策略可让您坚持不懈，而不会成为麻烦，因为您将每月与 60 位梦想客户中的每位沟通一次。
赢得时间：转化 60 位 B2B 理想客户的时间表
如果时间线足够长，你的 60 个梦想客户中的每一位都会更换合作伙伴。你会发现，有些梦想客户对目前的供应商不满意，并同意参加会议。其他人的竞争对手为他们做得很好，导致他们避免参加会议。但随着时间的推移，你的 60 个梦想客户中的每一位都会更换合作伙伴。
也许您曾断断续续地给战略目标打电话，却没有得到会面的机会，而再次打电话时，您的联系人却解释说他们刚刚找到了新的供应商。这种替代策略将防止这种情况再次发生在您身上。
最大化影响力：针对 60 位梦想客户的有效接触和推广策略
您的覆盖范围是 60 位理想客户。您的外展活动应旨在将您定位为顾问式销售人员。您的沟通必须让您与众多竞争对手（包括您理想客户的当前供应商）区分开来。
当销售人员使用基于洞察力的方法来提海湾电子邮件列表出变革的理由时，他们证明自己意识到了环境的变化以及行业逆风的潜在挑战。这让您更容易向潜在客户介绍自己。
您的外展包括电话、语音邮件、电子邮件、信件、联邦快递邮件、网络研讨会邀请、走进他们家门口、短信或一些旨在为他们提供一系列见解的资产，以证明您的方法不同于竞争对手的方法。
长期博弈的韧性：为何坚持才能赢得 B2B 梦想客户
除非你放弃，否则很难输掉这场持久战。大多数销售人员甚至不想拜访有供应商的客户，认为这是浪费时间。你应该少担心第一次尝试是否能成功会面，而应该多担心你的联系人是否了解你。
只要你永不放弃，你仍然在游戏中。你可以继续追求，直到你获得第一次会议和替换当前提供商的机会，从而改善客户的业绩。靠刀剑生活的人往往会死于刀剑。当你努力取代竞争对手时，他们正在试探你的客户，寻找一些弱点，为他们提供取代你的机会。