互联网上几乎到处都有广告。通常，如果在线上有联系，营销人员最终会找到一种方法将广告投放在难以忽视的位置！
一些常见的在线广告方式包括：
展示广告
展示广告是一种基本的广告形式，通常由文字和图片组成。它们有多种格式，包括弹出窗口、横幅和Google Adwords等服务。
原生广告
原生广告是将广告直接集成到搜索引擎结果页 格鲁吉亚 电话号码资源 面上的信息流、推荐小部件和推广列表中。
社交媒体广告
Facebook 等社交媒体网站拥有社交媒体营销工具，可让 B2B 公司通过可直接插入新闻源的社交媒体广告来定位理想客户。其他选项包括 Instagram 和 LinkedIn 上的新闻源广告以及 Youtube 上的视频广告。
请记住，如果做得正确
数字广告可以产生很高的营销投资回报率，并且不会超出小型企业的广告预算。然而，这并不意味着你应该把整个营销预算都花在任何自称是社交媒体营销专家的人身上。
要制定有效的营销预算，您需要制定符合营销目标的完善营销计划。并非所有营销活动都适合所有企业。
例如，如果您有一家向游客销售钓鱼竿和鱼饵的渔具店，您可能应该将营销工作重点放在本地 SEO 和旅游相关网站上。如果您从事 B2B 和 B2C 销售业务，则需要根据受众平衡每个社交渠道上的信息传递。例如，您的 B2B 信息传递应该在 LinkedIn 上进行，而 TikTok 广告和 Instagram 可用于 B2C 信息传递。
关键是要了解您的客户并关注他们的需求，这将引出下一个建议。
提示2：彻底了解你的客户。
优化营销策略需要您准确了解最有可能购买您的产品或弄清楚所需的自定义信息后 服务的客户类型。当您确切地知道您的目标客户是谁时，其他一切都会变得更容易，因为当今的营销工具和平台可以帮助您将搜索范围缩小到您正在寻找的确切特征。
确定理想客户的第一步是确定您的业务的特定客户细分。例如，如果您拥有一家玩具店，则可能根据性别或年龄有多个细分市场。相反，如果您经营一家向孕妇销售泳衣的企业，那么这可能只算作一个细分市场。
选择细分市场后，你就可以确定理想客户的特征。这些信息包括：
- 年龄范围
- 婚姻状况
- 收入
- 教育和就业
- 职位名称、角色和责任
- 家庭类型/规模
- 家庭收入
- 预算、购买习惯
除了确定这些人口统计特征外，您还可以深 汤加营销 入了解理想客户的可能心理。以下是一些要问的问题：
- 我的理想客户的痛点是什么？
- 是什么让他们彻夜难眠？
- 他们在互联网上向哪里寻求建议？
- 他们使用什么网站和社交媒体平台？
- 我的产品和/或服务如何改善他们的生活？
当您确切地知道您的目标客户时，您的在线广告预算将获得更好的效果。定义您的买家角色还可以帮助您在网站上创建更好的内容，以满足他们的需求并建立对您的产品和服务的信任。使其发挥作用的关键是使用吸引客户访问您网站的入站营销策略，这将引出我们的下一个技巧。
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提示3：最大限度地发挥入站营销的力量。
外向型营销使用激进的销售技巧说服您购买产品或服务。内向型营销则相反，它通过创建“拉动”因素来利用有针对性的内容营销策略为您带来客户。
使用入站营销更具成本效益，因为它可以帮助您在理想客户搜索您所销售的产品和服务的过程中锁定他们。
入站营销策略的一些关键组成部分包括：
观众参与
任何入站营销策略的第一步都是吸引受众。你可以把这个阶段想象成约会场景中发生的事情：第一个目标是建立吸引力，但你需要开始对话来保持对方的兴趣。观众参与也是如此！
潜在客户生成
入站营销的下一步是生成潜在客户。由于互联网上有如此多的内容，这在开始时可能具有挑战性。关键是要彻底了解您的客户，并创建博客文章、视频、指南和其他与他们对话的内容。在互联网上销售缺乏“人为因素”，因此您需要通过创建以真实的方式与他们联系的内容来建立信任感。
这是您开始与潜在客户对话的阶段。这是一个提出问题、做笔记和完善内容策略的机会。使用社交媒体上的测验和调查，让您的受众敞开心扉，为您提供宝贵的见解。这是一个了解他们并用信息丰富的内容做出回应的机会，这些内容表明您是特定行业中值得信赖的声音。
转化为满意的客户
吸引受众后，您的下一个任务是将他们转化为客户，并通过您的产品和售后服务取悦他们。这也是将您的客户转变为满意粉丝的机会，他们将在您的网站、社交媒体和第三方评论网站上留下评论和意见。
还记得我们之前提到的提示 1 吗？“满意的客户和朋友是您的小企业可以拥有的最有价值的营销资产”？这是营销过程的一部分，您可以增加为您推广产品的客户群！
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