这些人需要很多指导或唠叨。通常，这些人是表现不佳的销售代表。
核心表演者
虽然明星和落后者代表了销售范围的两个极端，但核心员工通常是正在寻求确立自身价值的新员工。
计划对于创建成功的销售激励计划是必要的。
想知道怎么做吗？
以下是一些可以启发各类销售代表的实用想法：
激励优秀员工
您团队中表现最好的员工会努力 阿塞拜疆 whatsapp 电话号码数据 完成销售目标，以便尽快收到奖励金。因此，用财务奖励来鼓励他们不会有任何效果。
那么，究竟是什么驱使他们这么做呢？对他们所付出的辛勤工作的认可和感激。
以下是针对明星销售员的销售激励计划的一些建议：
- 让他们成为顾问委员会或总裁俱乐部的成员，以表彰他们的努力。一些明星表演者依靠他们已有的期望和声誉而蓬勃发展，需要大量的认可和赞扬。”因此，被公众看到对他们来说是一个很好的激励因素。
- 建立特殊旅行奖励：表现最好的员工很可能已经获得过多次旅行奖励。然而，特殊旅行奖励会让他们感到兴奋，并产生强大的 由于 EBITDA 可以帮助您深入了解一家公司的盈利 激励作用。这是奖励此类代表的好方法之一。
最后但同样重要的是，避免干扰他们的任务。明星员工通常（如果不是总是）只需要独处并按照自己的方式行事，这是他们独特 的成功秘诀。在这种情况下，过多的指导或干预往往会适得其反。”
激励落后者
解雇威胁很少会让落后者表现得更好，表现不佳的人会表现得更好。严厉追究落后者往往是错误的做法，尤其是当他们是损失（就佣金而言）而不是直接损害公司的人时。受到斥责或感到自己能力不足，很少会提高绩效。
- 利用替补计划作为激励手段：替补计划包括准备人员接替落后者的位置。事实证明，这一策略可以激励他们超越销售目标，因为它提醒他们替代者即将到来。
- 作为垫脚石，为他们提供激励 tr 号码 ：分阶段激励对于落后者来说是有价值的奖励，因为他们需要持续的鼓励才能做得更好。例如，不要给落后者发放年度奖金，而是考虑给他们发放少量季度奖金，随着他们达到特定的销售目标，奖金数额会增加。
- 与成绩不佳者合作：支持是帮助成绩落后者的另一个策略。一起找出阻碍他们发挥最佳表现的原因以及你可以做些什么来帮助他们。