销售激励理念
现金奖励和非现金奖励是实施销售业绩奖励基金（SPIF）的两种基本方法。然而，如果在适当的情况下使用，两者都可以取得成功。
关键是确定销售代表的薪酬中应包含多少工资和奖金，以及应给予每个人和团队多少奖励。
研究表明，那些感到被雇主尊重、认可和倾听的人通常最幸福。58% 的人表示，领导认可他们的工作将提高他们的参与感。
可实现且公平的 SPIF 有助于提高员 奥地利 whatsapp 电话号码数据 工敬业度，增强销售代表的价值感和认可感。然而，如果计划让人感觉无法实现或不切实际，可能会产生相反的影响，并使团队士气低落。
现金奖励
现金佣金安排是补偿销售代表的标准方法。销售代表每月、每季度或每年可获得基本工资和额外的财务补偿。
薪酬反映了销售人员还必须投入时间处理行政事务和销售。无论结果如何，都需要报酬来维持有序的销售渠道、更新客户信息、潜在客户 为什么销售渠道对销售代表如此重要？ 开发、电话营销、潜在客户资格审查和其他活动。
根据佣金结构，销售代表将按照特定的既定销售目标获得额外资金。
例如，基于佣金的计划
可能会向代表支付已达成合同收入的 X 百分比或每笔销售 X 美元，直到 X 期间（一周、一个月、一个季度等）达成 X 个已达成的协议。
作为薪酬方案的一部分，现金奖励通常通过代表的薪水支付。但是，无论客户是否支付了发票，按规定的时间表支付佣金都是很好的做法。
通过这种方式，销售代表的辛勤 atb 目录 工作会得到更快的认可，而且您可以防止销售代表因等待太长时间才获得奖励而失去动力。