还需要团队激励？因为互联网改变了你的买家路径。
将现在的销售激励计划与过去的销售激励计划进行比较将充分解释这一点。
销售激励计划通常会给您带来以下好处：
- 激励您的团队追
- 提高销售业绩
- 随着您的销售团队努力实现其目标，更多的交易得以完成。
- 提高团队忠诚度，因为付出额外努力获得奖励的员工对团队更加忠诚。
现在让我们将传统激励计划与当代激励计划进行比较和对比。
传统的销售激励计划
在互联网发展之前，客户在做出最终购买 澳大利亚 whatsapp 数据 选择时几乎完全信任销售人员的专业知识。
在购买过程开始时，销售代表在教育潜在客户和发展客户关系方面发挥了重要作用。借助这一结构，我们可以根据可靠而直接的指标制定广泛的目标。
例如，奖金可能完全取决于某个月、某个季度或某个年度销售的特定产品数量。其他考虑因素，如客户体验或竞争如何影响决策过程，则不那么重要。
在大多数情况下，销售代表负责发 如何选择真正能带来效果的 SEO 机构：客户清单 展客户关系并完成交易。这使得企业能够更轻松地根据业务目标和预测结果标准化 KPI。
在以前的方式下，销售人员只是根据产量而不是行为成功获得激励。
情况已经发生了变化。
当代销售激励计划
如今的消费者角色千差万别，由于销售和购买流程的复杂性，预测消费者行为变得十分困难。例如，根据 Gartner 的报告，77% 表示他们最近的交易很复杂。
由于客户有权独立获取信息，因此在购买过程的后期阶段，客户会依赖销售代表获取更多信息。因此，销售代表不再控制整个购买过程。他们现在必须应对免费信息的入侵和在同一市场运营的众多竞争对手。
销售代表借助社交销售等策 atb 目录 略在购买过程的关键时刻接触客户。代建立持久联系的各种策略之一。
但随着买卖过程的发展，销售代表的作用也在不断发展。