如何获得稳定的销售线索

无论别人怎么说，电子邮件营销依然活跃且健康。在它的帮助下，包括在B2B中，您可以有效地与客户沟通并与他们建立长期合作关系。

Completo 电子邮件营销主管 Maria Ageeva向我们介绍了如何使用电子邮件工具获得稳定的潜在客户流，并分享了制定有效电子邮件策略的算法。

电子邮件营销：销售漏斗如何运作

电子邮件营销是一种数字工具，有助于在公司和现 在开始撰写内容之前，您需要了解您的客 有客户以及潜在客户之间建立直接和有针对性的沟通。

这是促销机制中的“庞然大物”，已经存在了几十年，并为企业带来了必要的效果。

电子邮件营销可以让你向受众传达产品的优势，满足他们的需求和痛点，解决重要的问题，同时又不会失去沟通。这对于交易周期较长的B2B领域来说尤其重要：据统计，74.6%的B2B销售至少需要四个月的时间，46.4%的交易需要大约七个月的时间才能完成。

电子邮件营销策略是专门为长期目标而制定的，以便您始 社会融合 终处于客户的信息领域内。

企业何时需要实施电子邮件营销

在理想情况下，这应该是立即发生的，但实践表明，B2B 公司通常会收集用户联系方式，但除了通过销售经理和业务代表之间的通信之外，不以任何方式与他们沟通。

如果出现以下情况，就该制定电子邮件营销策略了：

• 已经积累了一定的客户基础；
• 从销售线索到销售的转化率很低。即使公司已经建立 阿拉伯联合酋长国电话号码 了电子邮件沟通，但互动的转化率很低，也值得分析自己的行为，找出弱点并实施有效的电子邮件营销；
• 不了解客户旅程。沟通失败的一个明显例子是，在没有正确定义和数字化客户旅程的情况下，不连贯地使用大量工具；
• 申请流量低；
• 花费了大量的预算来吸引。 B2B领域的主要“痛点”之一；
• 没有追加销售或重复请求。当然，人为因素也会起到一定作用：经理错过了电话，忘记设置提醒，但不可能仅凭这一点就为所有事情辩解。