请记住：您将在一个竞争激烈的系统中工作，并且无法逃脱。如果您想安心地销售您的产品，请尝试进
行有效的市场分析并了解哪些产品没有替代品。它们很可能成为理想的交易产品。
对于买家来说，从几种可互换的产品中选择一种产品，其根本区别是什么？大多数文章经常引用茶和咖啡作为例子。这非常方便 中东手机号码清单 ，因为这些产品是真正的替代品，尽管是在产品组层面。而在产品线本身上也有替代品：例如，这些是不同类型的汉堡。
让我们尝试在产品内部而不是大群体中寻找可互换的产品。例如，一个汉堡有两个肉饼，另一个有三个肉饼，第三个汉堡有不同颜色的面包，第四个汉堡有两片奶酪而不是一片。尽管商品之间存在差异，但买家仍然会认为这些商品是可以互换的。
可互换商品的销量增加
由此得出的简单结论是：如 级工具以生动的色彩将这些功 果您想盈利地销售汉堡，就应该展示产品的独特性。只要重点正确，人们就不会购买便宜的产品，相反，他们会购买最昂贵、促销力度最大的产品。您可能已经猜到了，这并不难：添加特定的酱汁、更多的肉、蔬菜，提供厨师的产品。
事实上，这个例子相当原始，但总的来说趋势很明显：你应该根据买家的利益，尽量充分满足他的需求。
在某些领域，让产品完全互换是 电话号码 相当困难的。一个突出的例子是美容院。在这里很难证明高价的合理性，但请尝试创建独特的销售主张，定位您的服务并推广您的品牌。但即使在这里，师傅们也试图以更高的价格出售他们的服务，并将发型分为不同的复杂程度。
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清单：如何在与客户谈判中实现你的目标
可互换商品的挑战
与任何工作一样，交易可替代商品也存在需要考虑的陷阱。具体规定如下：
高需求导致等量替代品的形成。产品越不受欢迎，市场上的竞争对手就越少。
如果产品不是新产品，那么它的市场价值就已经确定了。设定价格时，请考虑销售市场的情况。
人们可以放心地购买某种产品的廉价类似物，而不必知道它的具体工作原理。产品测试系统将会有所帮助。